染雾润滑油年度工作计划 篇一
随着工业发展的进一步推进，润滑油在机械设备的使用中起着至关重要的作用。为了确保设备的正常运行和延长设备的使用寿命，制定一个全面而有效的润滑油年度工作计划是非常必要的。
首先，在润滑油年度工作计划中，我们需要明确目标和任务。目标是确保设备的润滑工作能够达到最佳状态，任务是实施一系列的措施来实现这一目标。我们可以制定一套详细的工作流程，包括润滑油的采购、储存和使用，设备的润滑周期和润滑方法等。在这个过程中，我们需要考虑到不同设备的特点和要求，以及环境因素对润滑油的影响。
其次，在润滑油年度工作计划中，我们需要制定一套科学的润滑油管理制度。这包括建立润滑油的台账和档案，定期检查润滑油的质量和性能，及时更换老化和污染的润滑油，保证设备的正常运行。同时，我们还需要培训润滑工作人员，提高他们的润滑技术和管理能力，确保润滑工作的质量和效率。
此外，在润滑油年度工作计划中，我们还需要考虑到节能和环保的要求。采用高性能的润滑油和先进的润滑技术，可以减少能源的消耗和环境的污染。我们可以制定一套润滑油的节能和环保措施，例如优化润滑周期，减少润滑油的使用量，加强润滑油的回收和再利用等。这样不仅可以降低企业的成本，还可以提高企业的形象和竞争力。
最后，在润滑油年度工作计划中，我们需要建立一套完善的监督和评估机制。通过定期的检查和评估，发现问题和不足，并及时采取措施加以改进。同时，我们还可以通过比较和交流，学习其他企业的先进经验和做法，不断提高润滑工作的水平和效果。
总之，制定一个全面而有效的润滑油年度工作计划对于确保设备的正常运行和延长设备的使用寿命非常重要。只有通过科学的管理和措施，才能够提高润滑工作的质量和效率，降低企业的成本，保护环境和节约能源。
润滑油年度工作计划 篇三
近年来我国润滑油基础油行业发展迅速，20xx年各类基础油需求量已达到800万吨(含非标油)，预计未来需求量每年会有4%以上的增长，市场机会很大，竞争也不可避免，为了进一步拓展本公司的基础油及相关油品市场，迎接新挑战，探索20xx年市场规划，拟定以下销售工作计划。
一、销售任务目标
1、销售量及种类：20xx年预计销售4万吨各类基础油，以一类、二类和少部份三类油为主，非标油和白油为副，其中一、二类、三类油计划年销售3万吨，非标油和白油1万吨。
2、目标客户：近期目标是以手头上现有已经常联系或有业务往来的70多家客户作为目标客户，预计能在较短时间内即能产生销量;中远期目标是尽快重新联系以往所认识但未具体稳定业务关系的30-40个老客户，另外用3到6个月时间再发展一批新客户。
销售目标客户以广东市场为主，辐射周边省区;如广西、湖南、福建、西南地区等，最终目标是辐射全国市场，用三年时间使目标年销量达到10万吨以上。
二、近期工作安排
由于临近元旦、春节，二月中下旬后各用油客户才能正常上班，预计三月份才能产生销量，但可以利用节假日期间联系老客户和收集目标客户信息，为下一步业务开展打好基础。
年度目标分解：
一季度 5000吨
二季度 10000吨
三季度 12000吨
四季度 13000吨
月度计划，视具体情况，提前一个月制定。
三、油品库存问题
目前主要目标客户大致有两种，一是珠三角的调合厂客户，二是大中型终端客户和工厂直销客户，根据近期销售计划需尽快联系采购适量的适销油品，建议对热销售油品保持有足够库存,我们的客户主要是在珠三角，为了减少运输成本，建议热销油品就近租库存放，其中，一、二类各牌号油品暂时建议保有半个月到一个月销量的库存1000吨左右。
当油价成上行趋势时，适当增大库存。
油库选择：茂名基础油考虑与茂名库为主，进口油或其它北方资源，考虑在广州或东莞租库，以短租为主，并长租500—1000吨卧罐。
四、运作所需资金周转和预测利润空间
20xx年按每月销售3000吨来计算，库存商品资金、预付款、在途货款、应收账款，预测所需要资金就要3450万元，剔除中间费用，每吨预计有100元-200元利润空间。
五、广告宣传和业务活动费用
为了提高公司知名度，让客户知道我们所经营产品，尽快提升我们的'销量，建议在百度等相关资讯媒体做产品宣传，费用预计一年约2.8万元，业务活动费建议按年销售量或销售额的一定比例核定以便掌控和合理开支，前6个月出访次数会比较多，而销售量可能会比较低，业务费相对会高些。
另外，自带车辆联系业务和电话通信费用补助也请公司考虑列支，具体方案由公司制定。
六、人员配置
公司初期3到6个月的处于摸索和规划阶段，随着市场和销量不断扩大，月销量达到2000吨以上时，工作量和其他事情也随着增加，为了工作顺畅和不断增加销售量和市场，需要配置4个以上业务人员，具体看需要而定。
七、销售人员管理
执行公司制定各项管理制度开展销售工作，按国家规定和本公司的要求上班和休息，结合销售需要灵活把握时间开拓市场和参加各项业务活动，定期举行月度和周营销分析会，主要分析工作中所碰到的问题和市场行情变化和市场信息收集情况等，不定期的商讨业务开展中存在的问题和分享成功的案例。
八、价格管理
执行公司制定价格进行销售，及时了解市场价格变化情况，向公司提出调整价格的建议，确保客户不因为价格问题造成丢失。
九、经营风险防范
销售一般是远攻近交，稳定远的，争取近的;大客户要争，中小客户要稳固;资金在目前高油价情况下应该保证尽快回笼，不建议赊帐销售，如果确实要赊帐的必须要对客户举行资质评估，了解客户信用情况，签订合同明确还款日期，赊销客户不建议跨月结算，确保货款万无一失。
十、薪酬和保险
为使员工无太多的后顾之忧、有归属感而专心于工作，努力为公司争取最大效益，建议薪酬由两部分组成，一是基本工资薪酬，二是联量绩效工资。
其中，对目前已有一定业务关系的员工，建议其基本工资薪酬在扣除各项税金、养老保险金、医疗保险金、失业保险金、工伤保险金(包括个人应缴部分)后即实际应得薪酬不低于6000元，住房公积金视公司情况再定是否考虑给予购买;绩效工资，可在今后具体视公司效益情况再另行制定方案后协商确定。
