染雾销售周工作计划表格 篇一
随着市场竞争的加剧，销售团队需要制定有效的工作计划来提高销售业绩。销售周工作计划表格是一个有力的工具，可以帮助销售团队明确目标、安排任务并监督进展。本篇将介绍如何有效地使用销售周工作计划表格来提高销售业绩。
首先，在销售周工作计划表格中，需要明确本周的销售目标。销售目标应该具体、可衡量，并且与团队的整体业绩目标相一致。例如，目标可以是本周销售额达到100万人民币，或者增加10个新客户。明确的目标可以帮助销售团队聚焦于工作重点，提高工作效率。
其次，在销售周工作计划表格中，需要列出本周的任务和行动计划。任务和行动计划应该与销售目标相一致，并且具体明确。例如，如果目标是增加10个新客户，任务可以是每天拨打50个潜在客户电话，或者每周参加2个行业展会。行动计划应该包括具体的时间安排和责任人，以确保任务能够按时完成。
除了任务和行动计划，销售周工作计划表格还可以包括其他重要信息，例如客户信息、销售机会和竞争情报等。这些信息可以帮助销售团队更好地了解市场和客户需求，从而制定更有效的销售策略。同时，这些信息也可以用于监督销售进展和评估销售绩效。
最后，在销售周工作计划表格中，需要设定监督和反馈机制。销售经理或团队领导应该定期与销售人员进行会议或跟进，了解工作进展和解决问题。同时，销售人员也应该自我监督和反思，及时调整工作计划和策略。监督和反馈机制可以帮助销售团队及时发现问题并进行纠正，以确保工作计划的执行和达成销售目标。
总之，销售周工作计划表格是一个强大的工具，可以帮助销售团队提高工作效率和销售业绩。通过明确目标、安排任务、监督进展和反馈调整，销售团队可以更好地应对市场挑战，实现销售目标。因此，销售团队应该充分利用销售周工作计划表格，并不断优化和改进工作计划，以提高工作效率和业绩。
销售周工作计划表格 篇二
销售周工作计划表格是一个重要的管理工具，可以帮助销售团队提高工作效率和业绩。本篇将介绍如何有效地使用销售周工作计划表格来实现销售目标和提升销售团队的能力。
首先，销售周工作计划表格可以帮助销售团队明确目标。销售目标应该具体、可衡量，并且与团队的整体业绩目标相一致。通过在表格中明确目标，销售团队可以更好地了解自己的工作重点，并制定相应的策略和计划。
其次，在销售周工作计划表格中，需要列出具体的任务和行动计划。任务和行动计划应该与销售目标相一致，并且具体明确。例如，如果目标是增加10个新客户，任务可以是每天拨打50个潜在客户电话，或者每周参加2个行业展会。行动计划应该包括具体的时间安排和责任人，以确保任务能够按时完成。
除了任务和行动计划，销售周工作计划表格还可以包括其他重要信息，例如客户信息、销售机会和竞争情报等。这些信息可以帮助销售团队更好地了解市场和客户需求，从而制定更有效的销售策略。同时，这些信息也可以用于监督销售进展和评估销售绩效。
最后，在销售周工作计划表格中，需要设定监督和反馈机制。销售经理或团队领导应该定期与销售人员进行会议或跟进，了解工作进展和解决问题。同时，销售人员也应该自我监督和反思，及时调整工作计划和策略。监督和反馈机制可以帮助销售团队及时发现问题并进行纠正，以确保工作计划的执行和达成销售目标。
总之，销售周工作计划表格是一个重要的管理工具，可以帮助销售团队提高工作效率和业绩。通过明确目标、安排任务、监督进展和反馈调整，销售团队可以更好地应对市场挑战，实现销售目标。因此，销售团队应该充分利用销售周工作计划表格，并不断优化和改进工作计划，以提高工作效率和业绩。
销售周工作计划表格 篇三
销售周工作计划表格 篇四
销售周工作计划表格 篇五
1、 每周至少打30个电话，促使潜在客户从量变到质变
上午重点打电话，下午时间长找一些客户信息做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项如：
(1)要给部分客户寄样品，报价等。
(2)重点客户情况(用红色字标注)
(3)新客户情况(想好怎么打第一通电话等)
(4)信誉不佳客户(没事想办法整他)
2、 在这一个周内，主要做以下几点：
1、寻找客户来源。
这是所有计划的源头，只要分清客户群在哪里才能更好的寻找客户。
主要有：各大网站经常发布求购信息的养殖场、酒厂及加一些QQ群等。
2、分析每种客户来源渠道所占的客户比重，有重点的突破。
比如： 各大网站里的客户信息和QQ群里的客户信息作比较
二、计划的初步实施
1、按照工作计划明确每天要做的事情，将实施过程中遇到的困难、问题、实施的效果做详细说明和记录，及时与经理及同事沟通。
2、所做的计划有两个，一个是整个的全盘计划(由于是第一次做计划，这个是必须的，以后几周的计划也有可能按照这个来)
三、要达到的目标
工作时间充实，工作有效率，工作有成果，尽最大的努力去做好每一件事。
销售周工作计划表格 篇六
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。
根据市场具体情况进行分解。
分解到每月、每周、每日。
以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。
并在完成任务的基础上，提高销售业绩。
主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。
在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、 代理商管理及关系维护
针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx-xx年度的新产品传播。
此项工作在8月末完成。
在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。
了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在xx-xx年至xx-xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。
如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。
有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。
产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)
根据公司的'09年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。
积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。
此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。
布置标准严格按照公司的统一标准。
(特殊情况再适时调整)
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在 8年04月―8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。
主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
6、团队建设、团队管理、团队培训
团队工作分四个阶段进行：
第一阶段：8月1日―8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。
清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。
b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。
c、完成格兰仕空调系统培训资料。
第二阶段 9月1号-20XX年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。
第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。
第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。
第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。
第五：进行布点建设，提升品牌形象。
随访辅导，执行督导。
第六：每月进行量化考核
第七：对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。
第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。
严格控制
团队，保持团队的稳定性。
第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。
全力打造一个快速反应的机制。
第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。
根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
