染雾设备销售员的工作计划 篇一
作为一名设备销售员，制定一个详细的工作计划对于提高销售业绩和达到销售目标至关重要。一个好的工作计划可以帮助销售员更好地管理时间、优化资源、制定销售策略，并且提高销售技巧。下面是一个设备销售员的工作计划示例，可供参考：
1. 设定销售目标：首先，设备销售员需要设定明确的销售目标。这些目标应该是具体、可衡量和有挑战性的。比如，每月销售额增长20%或者每季度达成一定数量的销售额。
2. 定义目标客户群：销售员需要明确自己的目标客户群。这些客户群可以是特定行业、特定地区或者特定规模的企业。通过了解目标客户群的需求和特点，销售员可以更好地制定销售策略和推广方案。
3. 制定销售策略：销售员需要制定一套有效的销售策略来吸引和留住客户。这包括确定销售渠道、制定定价策略、开展促销活动等。销售员需要不断调整和改进销售策略，以适应市场的变化和客户需求的变化。
4. 建立客户关系：销售员需要与客户建立良好的关系，这有助于提高客户满意度和客户忠诚度。销售员可以通过电话、邮件、社交媒体等各种方式与客户保持联系，并及时解决客户的问题和需求。
5. 提高销售技巧：销售员需要不断提高自己的销售技巧，以增加销售成功的机会。这包括学习产品知识、了解竞争对手、掌握销售技巧和沟通技巧等。销售员可以通过参加销售培训课程、阅读销售书籍和与其他销售员交流经验来提高自己的销售技巧。
6. 监测销售业绩：销售员需要定期监测自己的销售业绩，以评估自己的销售计划的有效性并及时进行调整。销售员可以使用销售统计报表、客户反馈和销售额等指标来监测销售业绩。
7. 持续学习和改进：销售员需要保持学习的态度，并不断改进自己的销售技巧和销售策略。只有不断学习和改进，销售员才能在竞争激烈的市场中保持竞争力。
设备销售员的工作计划 篇二
作为一名设备销售员，制定一个科学合理的工作计划非常重要，它可以帮助销售员更好地组织时间、提高工作效率、达到销售目标。下面是一个设备销售员的工作计划示例：
1. 明确工作目标：设备销售员需要明确自己的工作目标，比如每月销售额、销售数量等。这样可以为销售员提供明确的方向和动力。
2. 分析市场需求：销售员需要对市场需求进行分析，了解目标客户的需求和购买习惯。这有助于销售员制定合适的销售策略和推广方案。
3. 制定销售策略：销售员需要根据市场需求制定销售策略。这包括确定销售渠道、制定定价策略、开展促销活动等。销售员需要根据实际情况不断调整和改进销售策略。
4. 拓展客户资源：销售员需要通过各种方式拓展客户资源，比如通过电话、邮件、社交媒体等与潜在客户取得联系。销售员需要建立一个客户数据库，并定期与客户进行沟通和跟进。
5. 客户维护与服务：销售员需要与客户建立良好的关系，并提供优质的客户服务。销售员需要及时回应客户的问题和需求，并定期与客户进行沟通和回访。
6. 销售技巧培训：销售员需要定期参加销售技巧培训，提高自己的销售技巧和沟通能力。销售员可以通过参加培训班、阅读销售书籍、观看销售培训视频等方式提升自己的销售能力。
7. 销售业绩监测与评估：销售员需要定期监测自己的销售业绩，并进行评估和总结。销售员可以使用销售统计报表、客户评价和销售额等指标来监测销售业绩，并及时调整销售计划。
8. 持续学习和改进：销售员需要保持学习的态度，并不断改进自己的销售技巧和销售策略。只有不断学习和改进，销售员才能在激烈的市场竞争中取得优势。
总之，制定一个科学合理的工作计划对于设备销售员来说非常重要。通过明确工作目标、制定销售策略、拓展客户资源、提高销售技巧等方式，销售员可以更好地组织工作、提高销售业绩，从而实现个人和公司的销售目标。
设备销售员的工作计划 篇三
设备销售员的工作计划
无论是单位还是个人，无论办什么事情，事先都应有个打算和安排。下面就是小编整理的设备销售员的工作计划，一起来看一下吧。
一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据目前西北市场的需求量和和国务院出台的对本产业的扶持政策，客观、科学的制定出销售任务，
设备销售工作计划。
暂订年任务：销售额500万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划，及每日的工作量。并定期与业务相关人员进行沟通，确保对目标客户的及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务，同时积极接触其他业界精英，搜集更多有用的信息，并可以和他们分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保同事之间在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、量化销售
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打18个电话，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
2.见客户之前要多了解客户的详细状况和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供公司投标参考，并为公司出谋划策，配合公司其他工作人员顺利进行项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时进行预约拜访，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，以便熟悉和了解客户的详细需求。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的投标文件，按照客户要求递交给客户，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动与客户进行深入沟通，以便及时准备施工所需图纸(设备安装图等)和其他的协调工作。
10.争取早日与客户签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应客户的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、营销目标
1.体育工程应以长远发展为目的，力求扎根甘肃，辐射西北。2011-2012年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为500万元;
2.挤身一流的体育产业供应商;成为快速成长的成功品牌;
3.以公司自己的主打产品带动整个体育产业的销售和发展。
4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，争取短期内使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场，考虑发展有广泛人脉的朋友一起开拓西北市场
6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展;
四、营销策略
如果我公司体育工程项目要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着西北经济的不断发展、城市化规模的不断扩大， 体育工程市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、器材和工程项目分开策略、发展分销精英销售策略。为此，我们需要将西北市场做如下划分：
战略核心型市场---兰州，酒泉，白银
培育型市场-----嘉峪关，张掖，金昌，武威，天水，庆阳，平凉等
等待开发型市场----陕西，青海，宁夏，新疆
总的营销策略：全员营销和其他营销相给合的营销策略
1、目标市场：
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并在各大小城市都有成功的案例，由此带动所有产品的销售。大小互动：器材的销售带动体育工程的销售，以工程项目促进健身器材的'销售。
3、市场策略
实行器械与工程分开的原则，市场开拓坚持区域划分，责任到位的原则。
4、渠道策略：
(1)分销合作伙伴分为二类：一是直接客户，是我们的重点合作伙伴。二是有广泛人脉的朋友或精英，是我们的基础客户。
(2)渠道的建立模式： A.采取逐步深入的方式，先交朋友，再做市场，进而促使正式签定协议，订购产品。做好维护与保养，期待引荐其他客户;B.采取寻找直接决策人的办法，深入接触，争取订单;C.在朋友之间沉入挖掘客户资源，必要时可以资源共享或双方合作促成订单D.
(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓重点工程项目上，另外安排销售人员主攻各行业市场和零星市场，力争完成几项样板工程，给每位销售人员树立信心。完成自己的营销定额。
5、人员策略：
营销团队的基本理念： A.开放心胸;B. 战胜自我;C.专业精神;
(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度
(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
五、营销方案
1、公司应好好利用动之美品牌，走品牌发展战略;
2、整合西北各地各种资源，建立完善的销售网络;
3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网;
4、建设一支好的营销团队;
5、选择一套适合办事处的市场运作模式;
6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。
7、公司在西北采用器械和工程分开的市场运作模式;器材做样板工程并带动工程项目的发展，工程做销售额并作为公司利润增长点;
8、采用电话访销和登门拜访相结合的方式拓展市场;
9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以甘肃为中心，逐步辐射西北其他各大城市
10、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人;务必做好招聘、培训工作;将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管;
11、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度;采用竞争和激励因子;定期召开销售会议;树立长期发展思想，使用和培养相结合。
12、销售业绩 ：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各项销售工作，制定奖罚制度及激励方案。
13、团队建设、团队管理、团队培训 .
六、配备和预算
1、营
2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。
3、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的调查分析工作。全力打造一个快速反应的机制。
4、协调好各环节的关系。全力以赴开拓市场。
5、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导;
6、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策;
