染雾销售渠道策略工作计划 篇一
随着市场竞争的日益激烈，企业需要制定有效的销售渠道策略来提高销售额和市场份额。本文将探讨销售渠道策略的重要性，并提出一个实施销售渠道策略的工作计划。
销售渠道策略是指企业利用各种渠道来销售产品或服务的计划和方法。一个成功的销售渠道策略可以帮助企业实现以下目标：增加销售额、提高市场份额、降低销售成本、改善客户满意度等。因此，制定一个具体可行的销售渠道策略工作计划尤为重要。
首先，我们需要进行市场调研，了解目标市场的特点和需求。通过调研，我们可以确定目标市场的规模、竞争情况、消费者偏好等信息，从而为制定销售渠道策略提供依据。
其次，我们需要评估现有销售渠道的效果和问题。通过分析销售数据和客户反馈，我们可以了解哪些销售渠道表现良好，哪些存在问题。在评估的基础上，我们可以决定是否需要调整或添加新的销售渠道。
接下来，我们需要确定目标销售渠道。根据市场调研和现有销售渠道评估的结果，我们可以确定适合目标市场的销售渠道。比如，如果目标市场是年轻人群体，我们可以考虑在社交媒体平台上开设在线商城；如果目标市场是中老年人群体，我们可以选择传统的实体店铺作为销售渠道。
然后，我们需要制定销售渠道策略的具体步骤和时间表。具体步骤包括渠道选择、渠道合作伙伴的选择、销售渠道的推广和宣传等。时间表则用于规划每个步骤的完成时间，帮助团队成员了解工作进度和分工。
最后，我们需要监测和评估销售渠道策略的效果。通过监测销售数据和客户反馈，我们可以了解销售渠道策略的表现，并根据需要进行调整和改进。
通过以上步骤，我们可以建立一个完整的销售渠道策略工作计划。在执行过程中，我们需要密切关注市场变化和竞争动态，并根据需要进行调整。只有不断优化和改进销售渠道策略，企业才能在激烈的市场竞争中取得成功。
销售渠道策略工作计划 篇二
在现代商业环境中，销售渠道策略是企业提高销售额和市场份额的关键因素之一。本文将探讨销售渠道策略的重要性，并提出一个实施销售渠道策略的工作计划。
销售渠道策略是指企业通过选择和管理销售渠道，以实现销售目标的计划和方法。一个成功的销售渠道策略可以帮助企业达到以下目标：提高销售额、扩大市场份额、降低销售成本、改善客户满意度等。因此，制定一个明确的销售渠道策略工作计划非常重要。
首先，我们需要进行市场调研，了解目标市场的特点和需求。通过调研，我们可以了解目标市场的规模、竞争情况、消费者偏好等信息，从而为制定销售渠道策略提供依据。
其次，我们需要评估现有销售渠道的效果和问题。通过分析销售数据和客户反馈，我们可以了解哪些销售渠道表现良好，哪些存在问题。在评估的基础上，我们可以决定是否需要调整或添加新的销售渠道。
接下来，我们需要确定目标销售渠道。根据市场调研和现有销售渠道评估的结果，我们可以确定适合目标市场的销售渠道。比如，如果目标市场是年轻人群体，我们可以考虑在社交媒体平台上开设在线商城；如果目标市场是中老年人群体，我们可以选择传统的实体店铺作为销售渠道。
然后，我们需要制定销售渠道策略的具体步骤和时间表。具体步骤包括渠道选择、渠道合作伙伴的选择、销售渠道的推广和宣传等。时间表则用于规划每个步骤的完成时间，帮助团队成员了解工作进度和分工。
最后，我们需要监测和评估销售渠道策略的效果。通过监测销售数据和客户反馈，我们可以了解销售渠道策略的表现，并根据需要进行调整和改进。
通过以上步骤，我们可以建立一个完整的销售渠道策略工作计划。在执行过程中，我们需要密切关注市场变化和竞争动态，并根据需要进行调整。只有不断优化和改进销售渠道策略，企业才能在激烈的市场竞争中取得成功。
销售渠道策略工作计划 篇三
销售渠道策略工作计划
根据公司20**年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司20**年度的渠道策略做出以下工作计划：
一、 市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20**年度内销总量达到1950万套，较20**年度增长11。4*。20**年度预计可达到2500万—3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套—6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13*。
目
二、 工作规划
根据以上情况在20**年度计划主抓六项工作：
1、 销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、 k/a、代理商管理及关系维护
针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20**年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、 品牌及产品推广
品牌及产品推广在20**年至20**年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“**空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、 终端布置
根据公司的**年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。
5、 促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在**年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
6、 团队建设、团队管理、团队培训
团队工作分四个阶段进行：
第一阶段：8月1日—8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成**空调系统培训资料。
第二阶段 9月1号—20**年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，保持与原有终端的`有效沟通，维护好终端关系。
① 培训系统安排进行分级和集中培训
业务人员→促销员
培训讲师＜ 促销员
② 利用周例会对全体促销员进行集中培训
9月1日—10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训
10月1日—10月31日：进行四节的专业知识培训
11月1日—11月30日：进行四节的促销技巧培训
12月1日—12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。
20**年1月1日—1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训
20**年2月1日—2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。
第三阶段：20**年2月1日—2月29日
① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。
② 所有工作都建立在基础工作之上
第四阶段：20**年3月1日—7月31日
第四阶段全面启动整个XX市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。
第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。
第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。
第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。
第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。
第六：每月进行量化考核
第七：对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。 共3页，当前第2页123
第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。
第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
