染雾房地产中介实习报告 篇一
实习期间我在一家知名房地产中介公司进行了为期两个月的实习。在这段时间里，我积累了丰富的实践经验，学到了很多房地产中介行业的知识和技巧。
首先，我参与了公司的市场调研工作。通过对市场的深入了解，我了解到了不同区域的房地产市场的特点和趋势。我学会了如何分析和预测市场需求，以及如何根据市场情况来确定房屋的定价和销售策略。通过这项工作，我对房地产市场的运作有了更清晰的认识。
其次，我参与了客户咨询和服务工作。我学会了如何与客户进行有效的沟通，了解他们的需求和要求，并根据他们的情况提供合适的房源信息。我学习了如何进行房屋的评估和检查，以确保房屋的质量和合法性。通过与客户的互动，我提高了自己的沟通和协商能力。
另外，我还参与了房屋交易的过程。我学习了如何与卖方和买方进行谈判，并协助他们完成房屋的交易手续。我了解到了房屋交易的各个环节和要素，包括合同的签署、贷款的办理、产权的过户等。通过实践，我掌握了房地产交易的基本流程和技巧。
在实习期间，我还参与了一些培训和学习活动。公司组织了一系列的培训课程，包括房地产法律法规、市场营销策略、销售技巧等方面的内容。通过这些培训，我进一步提升了自己的专业素养和综合能力。
通过这次实习，我不仅了解了房地产中介行业的工作内容和流程，还学到了很多实用的技能和经验。我深刻地认识到，作为一名优秀的房地产中介人员，需要具备广泛的知识和技能，同时还需要具备良好的沟通和协调能力。我将继续努力学习和提升自己，争取在将来的工作中取得更好的成绩。
房地产中介实习报告 篇二
在这次为期两个月的房地产中介实习中，我积累了丰富的实践经验，也遇到了一些挑战。在这篇报告中，我将分享我在实习期间遇到的一些困难和我如何克服它们的经历。
首先，作为一个实习生，我发现自己在房地产市场的了解和经验相对较少。这使得我在初期的工作中遇到了一些困难。我发现自己不够了解市场的特点和趋势，也不了解如何与客户进行有效的沟通和协商。为了解决这个问题，我主动请教我的导师和其他有经验的同事，并利用业余时间进行了大量的自学和研究。通过不断地学习和实践，我逐渐提高了自己的专业素养和工作能力。
其次，我发现客户服务方面也是一个挑战。有时候，客户的需求和要求可能很复杂，需要我们有很高的沟通和协调能力。我发现自己在与客户沟通和解决问题方面还有很大的提升空间。为了解决这个问题，我主动请教导师和其他有经验的同事，并学习了一些相关的课程和书籍。通过实践和反思，我逐渐提高了自己的沟通和协调能力，并能够更好地满足客户的需求。
最后，我发现房地产交易的过程也是一个挑战。房地产交易涉及到很多环节和程序，需要我们具备很高的专业素养和耐心。在实习期间，我发现自己在处理合同和手续方面还有些不熟练。为了解决这个问题，我请教了导师和其他有经验的同事，并反复学习和实践。通过不断地练习和经验积累，我逐渐掌握了房地产交易的基本流程和技巧。
通过这次实习，我不仅学到了很多专业知识和技巧，还提高了自己的综合能力和职业素养。我深刻地认识到，作为一名房地产中介人员，需要具备广泛的知识和技能，同时还需要具备良好的沟通和协调能力。我将继续努力学习和提升自己，为将来的工作做好准备。
房地产中介实习报告 篇三
房地产中介实习报告
实习是一项综合性的，社会性的活动，是一个由学校向社会接触的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块，搞好社会实习工作是关键的，对一个学生来说是很重要的，从一个学生的成长来说，他经历了无事可做的孩童时代，到学校里忙碌的学生时代再到以后社会的工作阶段，而实习就像一个链子连着学习和工作，实习是学生把所学知识运用的实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用到工作中去的角色，我们必须要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。所学的知识只有运用到实践中去才能体现其价值，实习是一个锻炼的平台，是展示自己能力的舞台。通过实习，我们要努力提高自己的动手能力，在实践的工程中发现不足，然后去反馈到学习中去，会更能提升自己的能力。
一.实习时间：
2014.10.1-2016.3.15
二.实习地点：
三.实习公司介绍：
四.实习目的：
(一)了解房地产公司部门的构成和职能;
(二)了解房地产公司整个工作流程;
(三)加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。
(四)锻炼自己的实践工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。
(五)通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。
五.实习内容：
我是今年3月初加入房地产中介这个大家庭的，对于我来说这是一个陌生行业，现在是一段新的开始，新的憧憬。从进入公司做经纪人那一天起我就告诉自己我一定要做房产中介的champion。作为一名普通的房产经纪人，能在相同的硬件条件下，拿下销售冠军，是每一名经纪人的梦想。
房地产中介这一行业，主要从事房屋租赁、买卖方面的工作。到目前为止，已经实习两个多月。刚开始入职，是从试用经纪人的职位做起。前三天，开始跑商圈，熟悉周围的路线，以及楼盘、学校、医院、银行等。做到熟记楼盘方位，客户询问时可以第一时间说出来楼盘所在的具体位置以及周围的配套设施。比如：附近5公里之内有几条公交路线、地铁，医院、学校、超市、大型公园等等。
之后，三天的主打小区楼盘调研。主要调研该小区共有几栋楼，每栋楼分别有几个单元，每单元几层几户。电梯数量以及牌子，物业详细信息等等。
之后就是为期一个礼拜的陌拜电话、实勘户型的训练。主要目的就是为了锻炼我们和陌生人的交际、沟通能力。刚开始我不敢给陌生业主打电话，怀有胆怯心理，害怕有人问我我所不懂的专业知识。慢慢锻炼以后，我现在和业主、客户沟通已经没有任何问题，专业知识也正在逐步加强。
经过了跑商圈、市场调研、销售培训以及技能培训等多个环节的考验终于成为一名合格的房产经纪人。参加第一次培训时，我的经理就告诉我们经纪人需要和许多不同层次的人接触，要求很强的交际能力，也要有积极的工作态度。做业务时首先是把客户看成自己的朋友，为他们解决住房问题，根据他们的经济实力选择合适的户型，包括后期还会为他们解决一些物业方面的问题。经纪人不仅仅停留在卖房子的层面，还需要强化自己各方面的专业知识，不仅在房地产方面，营销学、心理学都要涉及，同时作为公司的门面，自己的一言一行也同时代表了一个公司的形象。所以要不断提高自身的素质，高标准的要求自己。
自从走
我还尝试着跟同事们多交流、多沟通，因为从交谈中也能够学到很多东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候主动伸出援助之手，他们耐心地教我如何打陌拜电话、如何跟进回访业主、如何和客户议价等一些经纪人必备的基础知识。还从我是大学即将毕业的学生的角度来替我考虑，鼓励我做事要放手去做，不懂就问，令我非常感动。
刚开始，我的业绩并不理想，第一个月一个单子也没有跟成。尽管也很用心，带看，派单，驻守，电话跟进这些都很努力去做，却不见成效，我开始改变以前的方法，没有一味地再去夸大房子的优点，说话语气也没有很明显的偏向性。自始自终把每一位客户都当成自己的朋友，处处从帮朋友看房买房的角度出发，为客户解决住房上的问题，甚至还将房子一些无关紧要的小缺点告诉客户。这样，客户体会到一种亲切感，我的第一单就这么签下来了。接下来，我便做得更加得心应手，在第二个月成交八单，以业绩21200元成功转正。
我也慢慢的体会到作为一名经纪人打心理战是房产中介这门职业的拿手本领。了解客户的心理变化，推测其房型和价格的需求，并提供针对性的服务，从而促使交易成功，这些都是成功的基本技巧。同时，在与客户交流中善于察言观色，在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。
经过两个多月多的磨练，我不能说自己是一名优秀的经纪人，但我一直很努力的在做好自己的本职工作。我们的使命就是：透过专业的支援、专业的.人才、专业的服务、专业的设备，来落实人人住得其所的社会使命。
六。.实习心得
校外实习的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。在实习的过程中让我明白，团队合作精神很重要，团队合作，不仅仅是自己公司内部的合作，而且包括与其他同行业公司之间的合作，在做业务的过程中，认识了很多同行，虽然我们不是在同一家公司的，但我们要做的事情是一样的，因此我们也开始了不同公司间的合作，竞争和合作是并存的，和其他同行业公司建立良好的合作伙伴关系，对以后的业务发展是很有好处的，可以达到互惠互利。
这五个多月的实习，虽然算不上长的时间，但是在短短的五个多月中我确确实实的学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你无所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。
在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态，这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来。
人们常说：“隔行如隔山”，通过这一次短暂的实习，我认识到其实每行每业都是很辛苦的，只是形式上有所不同。总得来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发，我明白，今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。同时，我也非常感谢公司的所有人员，在实习期间，他们对我接待热情，有问必答，使我们的实习真正是达到了预期的目的。实习很快就结束了，虽然时间短暂，但从中获取的收益颇大。
