染雾年终汇报总结 篇一
我认为在这一年的工作中，我取得了许多重要的成就。通过我的努力和团队合作，我们成功地完成了一系列的项目，并取得了令人瞩目的成果。在这篇年终汇报总结中，我将详细介绍我们的工作成果以及对公司发展的贡献。
首先，我们在市场营销方面取得了巨大的成功。通过精确的市场分析和有效的推广策略，我们成功地将公司的产品推向了更广泛的受众。我们的销售额大幅增长，市场份额也得到了显著提升。这些成就离不开我们团队的共同努力，每个人都发挥了自己的专业优势，为公司带来了可观的收益。
其次，我们在研发方面也取得了重要的突破。我们团队致力于创新和技术研发，通过不断改进产品的性能和功能，提高了产品的竞争力。我们还积极参与了行业内的技术交流和合作，不断吸取最新的技术趋势和市场需求，为公司的创新发展提供了坚实的支持。
另外，我们在客户服务方面也取得了巨大的进步。我们注重与客户建立良好的沟通和关系，积极听取客户的意见和建议，并及时解决客户的问题和需求。我们的客户满意度得到了显著提升，客户的忠诚度也得到了有效的维护和提升。这不仅提高了公司的声誉，也带来了更多的业务机会。
最后，我要感谢整个团队的辛勤付出和合作精神。每个人都为公司的发展做出了重要的贡献，我们共同努力，共同成长。我相信，在未来的工作中，我们会继续保持团队的凝聚力和创造力，为公司的发展带来更多的成功。
总之，通过我们的共同努力，我们在市场营销、研发和客户服务等方面取得了显著的成绩。我相信，我们的工作会继续取得更大的突破和进展，为公司的发展做出更多的贡献。
年终汇报总结 篇二
在这一年的工作中，我经历了许多挑战和机遇。通过不断学习和努力，我取得了一些重要的成就，并为公司的发展做出了一定的贡献。在这篇年终汇报总结中，我将分享我的工作经验和对公司发展的建议。
首先，我在技能和知识方面取得了显著的提升。通过参加各种培训和学习课程，我不断提升自己的专业能力和知识水平。我学习了新的工作方法和技术，提高了自己的工作效率和质量。我还积极参与了团队内部的知识分享和交流，与同事们共同学习和成长。
其次，我在团队合作和沟通方面有了很大的提升。通过与团队成员的密切合作，我学会了倾听和理解他人的观点，学会了有效地沟通和协调。我与团队成员建立了良好的工作关系和信任，共同努力解决问题和完成任务。这不仅提高了工作效率，也增强了团队的凝聚力和合作精神。
另外，我在项目管理和决策方面也有了一定的经验和成就。通过参与一些重要的项目，我学会了制定合理的计划和目标，并合理分配资源和任务。我学会了处理复杂的问题和挑战，做出明智的决策和抉择。这些经验不仅帮助我更好地完成工作，也为公司的发展提供了一些建议和方向。
最后，我要感谢公司和领导层对我的支持和信任。他们给予了我很多的机会和挑战，让我能够不断学习和成长。同时，我也要感谢我的同事们，他们的合作和支持是我取得成绩的重要原因。
总之，在这一年的工作中，我通过不断学习和努力，取得了一些重要的成就。我相信，在未来的工作中，我会继续努力学习和提升自己，为公司的发展做出更大的贡献。同时，我也希望公司能够继续给予我更多的机会和挑战，让我能够发挥自己的才华和潜力。
年终汇报总结 篇三
拓展事业部作为真心公司新成立的一个部门，主要从事调味品的生产与推广工作。
而我作为本部门的企划推广专员，也在自己的职责范围内开展了一系列的工作 ，详细内容请看下文媒介专员年度工作总结。
1、前期酱油产品上市合作广告策划公司的寻找，竞争对手市场情况的一个初步信息的掌握;
2、酱油产品上市前期市场调查，主要走访了六安、安庆、淮北、阜阳等市场，了解安徽市场酱油的市场现状及发展前景，掌握了酱油市场消费的基本情况，为以后真心酱油的市场开拓做好准备;
3、酱油前期广告策划宣传公司的选择及媒介推广方案的初步制定，包括导购员手册、前期推广活动方案、产品手册、活动物料清单、渠道推广方案、上市中奖方案等各种初步方案的制定;
4、协助五行广告公司开展市场调查及各阶段工作的对接与协调工作，包括产品定位、广告语、宣传策略、包装文案、品牌手册、黑豆功效手册、包装箱等一些列设计调整工作;
5、产品上市所需各种原辅料的制作采购并物流发送工作，包括了包装箱、瓶贴、品牌手册、宣传海报、促销物料等;
6、协助进行产品上市征订会的相关组织、布置、招待工作，并进行相关开盖有奖促销政策的讲解;
7、与合肥分公司及区域经理随时进行市场反馈情况的对接，了解市场一线业务人员对我公司产品及销售政策的真实信息，以供总监参考;
8、配合市场、技术人员开展其他需要配合的`工作。
年终汇报总结 篇四
xx年我作为客户经理，主要负责**高速公路项目的贷款管理和信贷营销，回顾这已过去的一年，为实现早投入、早见效的营销目标，我总是积极发挥自己的主观能动性，始终讲究一个“勤”字,像一棵小草在自己的工作岗位上默默无闻，踏踏实实地工作着。
经过我们的不懈努力，**高速公路项目自20xx年11月份开工以来，截止今年9月底，公司在我行项目贷款余额为1700xxxx元，比年初净增900xxxx元，存款余额为181xxxx元(日均存款达487xxxx元)，实现了项目营销的初步胜利，具体工作总结：
一、积极努力搞营销，坚持不懈抓存款 **高速公路项目是各家银行贷款营销的重点，由于该贷款的营销，有利于稳定并增加银行存款，实现银企双赢;有利于提高银行信贷资产质量、优化信贷结构、加快发展步伐;也有利
于提高银行整体竞争实力。
因此，各家银行十分重视，通过各种营销方式，积极与**公司联系，要求增加**公司贷款投入。
我部在2004年取得800xxxx元贷款营销后，今年根据**项目进展情况和公司资金使用计划，及时抓住锲机，积极与**公司联系，通过不懈的努力工作，在激烈竞争的情况下，向**公司发放项目贷款900xxxx元，既满足了公司资金需求，又实现了我行贷款早投入，早见效的双赢目标，也为我行实现经营目标，提高经营效益打下了坚实的基础。
主要表现为：1、行长挂帅，全面出击。
为抓住营销机遇，实现及时投入，行长亲自挂帅并到**公司进行公关，采用多种方式与业主商榷、座谈，用我们的诚心和优质的服务赢得**公司的理解与支持。
2、客户经理全身心投入，全方位服务。
我经常深入企业，了解并掌握**项目的工程进展情况、资本金到位情况及公司的资金需求情况，及时与**公司沟通，根据我行贷款申报审批要求上报贷款核准审批材料，适时进行贷款投入。
3、留住存[网-找文章，到网]款，就是留住效益。
**公司目前尚在建设期，无营运收入，公司存款主要是项目资本金和银行贷款形成，为了能够更多的争取存款，我们在**县无工行营业机构的不利情况下，经常放弃休息时间，经过无数次的同**公司协商，公司多次从其他银行转入我行资金共计860xxxx万元。
同时，为了能够稳住存款，在**公司每次支付工程款时，尽量要求公司先从其他行支付，以最大限度的保留我行存款。
二、积极收集资料，搞好贷后管理
**高速公路项目是我行信贷营销大户，贷款发放后，为保证我行信贷资产安全，我对贷后管理非常重视，并积极加强对贷款进行管理。
具体为：1、根据贷款管理要求，积极收集资料，完善贷款手续。
目前，我已收集到项目科研报告、初步设计、项目批复、环保批复及开工报告等贷款所需的所有资料，为我行贷款安全提供了保障。
2、督促企业按借款用途专款专用，将借款资金用于**高速公路建设。
目前，我部已建立**公司贷款资金使用台帐，对每笔资金使用情况进行登记，并同**公司协商一致，我行贷款在工行系统内封闭使用。
3、经常深入施工现场了解施工进度，根据施工进度用款，保证资金按计划、按进度用在工程项目上。
4、及时做好贷后检查工作，并对贷后资料及时入档管理。
开工一年来，我多次深入施工现场进行检查，并形成贷后检查材料8份，特别检查材料2份，大户分析材料4份，各种情况调查材料7份及报表资料上报若干份等，为保证我行贷款安全和领导决策提供了依据。
三、关注招投标，开立结算户
**高速公路项目一期土建项目招投标结束后，1xxxx标段中，仅**县就有xxxx，由于我行在**县无营业机构网点，施工单位无法在我行进行业务结算。
为了能够最大限度的留住存款，我们对在我行开户的标段及其施工单位的资金实行封闭式管理，并将项目公司监理单位的所有帐户开立到我行。
目前，**项目在我行共开立结算帐户xxxx，是我行对公存款和利润的又一增长点。
四、搞好服务，加强联系，积极推行电子银行，促进业务全面发展
电子金融业务是工商银行发展的后动力，为了充分运用先进的结算工具，作为**高速公路的客户经理，我充分发挥我行结算系统优势，重点抓好网上银行、金融e通道、汇款直通车、手机银行、电话银行等电子银行业务新产品的推介、营销，增强电子银行服务功能，并与湖北**高速公路经营有限公司及×××**高速公路中铁大桥局项经部建立全面的网上银行合作关系，为其提供高附加值的资金结算、清算和账户管理服务，为吸收更多的结算资金奠定了较好基础。
目前，我部已同以上单位签订了网上银行及代发工资协议，不仅方便了企业，对我行业务发展也起到积极的促进作用。
五、积极做好其他项目营销和存款工作
在搞好**项目工作的同时，我也积极做好其他项目的营销和存款工作。
**市奥昌工贸公司是一家民营企业，年销售收入500xxxx元，每月现金流量达40xxxx万元，经过做工作，该单位将基本帐户开到我行，目前，我们已对该单位上了网上银行和电话银行，下一步，我将为其营销一定的贷款，如此之类的企业，我今年开立帐户xxxx。
同时，我通过朋友关系，组织储蓄存款达12xxxx元。
六、今后工作
过去的一年，各项工作虽然取得了一定成绩，但为了实现我行贷款早投入、早见效的营销目标，打好二次营销的攻坚战等仍需要做大量的工作。
故而，在今后应做好以下几方面工作：
1、加大同**公司的联系和公关力度，消除前期****事件的不良影响，尽早建立更加良好的关系。
因为，贷款进入时间和额度及资本金存款一致是各家银行激烈的竞争焦点，营销手段不断变化，从工作到人情，都要做到面面俱到。
2、加强贷后管理工作，积极关注***高速公路项目进展情况、资本金到位情况和公司自己需求及资金使用情况，及时收集和反馈信息，保证我行信贷资产的安全。
3、全行整体联动，加强对***公司的全方位服务。
