染雾力太科技实习工作报告 篇一
实习单位：力太科技
实习时间：2021年7月1日-2021年8月31日
实习部门：市场营销部
一、实习概述
作为市场营销部的实习生，我在力太科技度过了一个充实而有收获的暑假。在这两个月的实习中，我参与了多个市场推广项目，学习了市场调研和营销策划的基本知识和技巧。通过实际操作，我进一步了解了市场营销工作的流程和方法，提升了自己的实际操作能力。
二、实习工作内容
1. 市场调研
在实习期间，我参与了一项市场调研项目。我负责收集和整理竞争对手的信息，并进行竞品分析。通过对竞争对手的产品特点、价格、推广方式等进行综合比较，我对行业现状和市场需求有了更深入的了解。这对我后续的营销策划工作非常有帮助。
2. 营销策划
我参与了一个新产品的上市策划项目。在导师的指导下，我学习了市场调研、产品定位、目标市场分析等策划方法和技巧。我负责撰写了新产品的市场推广计划书，并参与了产品包装设计的讨论。在团队合作中，我学会了与他人沟通合作，不断调整和完善策划方案。
3. 市场推广
作为实习生，我也参与了一些市场推广活动的执行工作。我负责撰写推广文案、设计推广海报，并参与线上线下推广活动的组织和执行。通过这些实践，我提高了自己的创意思维和执行能力。同时，我也深刻体会到了市场推广工作的复杂性和挑战性。
三、实习收获
通过这次实习，我收获了很多宝贵的经验和知识。首先，我对市场营销工作的流程和方法有了更深入的了解。其次，我学会了如何进行市场调研和营销策划，提升了自己的实际操作能力。最重要的是，我在实践中培养了团队合作意识和沟通能力。
四、实习体会
力太科技是一家注重创新和市场竞争的公司，实习期间我深刻感受到了这种企业文化的影响。在这里，每个人都非常努力工作，追求卓越。公司注重团队合作，每个人都有机会发挥自己的才能。我很幸运能够在这样的公司实习，通过与优秀的同事们一起工作，我受益匪浅。
总而言之，力太科技的实习经历让我对市场营销工作有了更深入的了解，提升了自己的实际操作能力。我非常感谢实习期间得到的机会和指导，我会继续学习和努力，为将来的职业发展打下坚实的基础。
力太科技实习工作报告 篇二
实习单位：力太科技
实习时间：2021年7月1日-2021年8月31日
实习部门：研发部
一、实习概述
作为研发部的实习生，我在力太科技度过了一个充实而有收获的暑假。在这两个月的实习中，我参与了多个项目的开发工作，学习了软件开发的基本知识和技巧。通过实际操作，我进一步了解了软件开发工作的流程和方法，提升了自己的编程能力。
二、实习工作内容
1. 参与项目开发
在实习期间，我参与了一个新产品的开发项目。我负责进行需求分析和系统设计，并参与编码和测试工作。通过这个项目，我学会了如何进行软件规格说明书的编写，掌握了软件开发的基本流程和方法。
2. 学习新技术
在实习过程中，我还利用空闲时间学习了一些新技术。我学习了Python的基础知识，并尝试使用Python进行一些小项目的开发。这让我对编程的理解更加深入，也提高了我解决问题的能力。
3. 团队合作
作为实习生，我也积极参与了团队的协作工作。我与其他研发人员一起讨论和解决问题，共同推动项目的进展。通过与团队成员的合作，我学会了如何有效地沟通和协调，也提高了自己的团队合作能力。
三、实习收获
通过这次实习，我收获了很多宝贵的经验和知识。首先，我对软件开发的流程和方法有了更深入的了解。其次，我学会了如何进行需求分析和系统设计，提升了自己的编程能力。最重要的是，我在实践中培养了团队合作意识和沟通能力。
四、实习体会
力太科技是一家技术实力雄厚的公司，实习期间我深刻感受到了这种企业文化的影响。在这里，每个人都非常专注和执着，追求技术的突破和创新。公司注重团队协作，每个人都有机会发挥自己的才能。我很庆幸能够在这样的公司实习，通过与优秀的同事们一起工作，我受益匪浅。
总而言之，力太科技的实习经历让我对软件开发工作有了更深入的了解，提升了自己的编程能力。我非常感谢实习期间得到的机会和指导，我会继续学习和努力，为将来的职业发展打下坚实的基础。
力太科技实习工作报告 篇三
力太科技实习工作报告
一、单位介绍
浙江力太科技有限公司成立于2007年6月，位于杭州市西湖区天堂软件园，是一家专业从事离散型制造业工厂物联网（FIOT）研究、开发和应用的公司。创新使力太科技拥有10多项软件著作权及20多项专利，成为杭州市的双软企业和科技创新型企业，还被《创业家》杂志评选为《中国2010年度最具潜力黑马企业》。
二、实习的目的
1为了完成本该意义非凡却被学校以毕业相威胁的强制要求下而越来越脱离现实的实习任务（甚至耽误找工作）。而我的骄傲不允许我作假去随便敲章，用欺骗来反对我本不满的陋规；
2为了排解没有女朋友的寂寞；
3为了找家不错的企业，顺带着解决就业问题；4其他老生常谈的锻炼能力什么的我也不免俗来一点。
三、实习主要流程
在一次机缘巧合的情况下，莫名其妙地和一群人来到天堂软件园专场招聘会。作为没有硬技术的商科学生选择投递简历到一家名不见经传的的企业的销售实习生的职位。在经过三轮面试后拿到offer，开始为期三个月的实习期。
上班第一天，恰逢公司例会。第一次接触到物联网这个概念，也对公司的产品和定位有了初步的认识。因为2011年力太科技被评为黑马企业并得到华睿风投的注资，公司开始步入正轨，从我进入公司至今公司的人员增加了五分之一，我们销售一部更是从原来的6个人增加到现在的12人。连同我在内，有3个应届毕业生来公司实习，且都是工大的，更巧的是都是在天堂软件园专场招聘会那一天被招进来的。公司的快速发展扩张以及工厂物联网是一种市场上全新的产品使得新员工的培训异常重要。2012年初，公司正式组织了为期一周的培训。培训内容涉及商务、产品（硬件和软件）、功能、ERP与MES系统关系、OEE改进等多个方面，也让我受益匪浅。
从入职到现在，我工作的两条主线是相关知识学习及客户的开发和发展。因为浙江力太科技有限公司是国内第一个提出工厂物联网概念[1]的公司，所以许多相关知识都不完善。许多相关的术语，都是在逐渐被认可，逐步规范的过程中。这个时候，对自身产品的了解对于公司每个人来说都是很重要的。只有通过员工的推广才能获得市场的认同，只有获得市场的认同才能将工厂物联网的.概念写进政府文件，才能获得政府更大力的支持。力太科技也因此避开了原先MES系统的束缚，让自己脱身与MES系统即将到来的竞争红海。而公司从几年的市场销售实践中意识到汽摩配行业以其利润高、设备价值高、工艺规范化程度高可以成为我们的优质的客户。而有做过精益生产（TPS）[2]的汽配厂方是最优质的客户。所以公司除了就我们研发的产品本身进行培训外，还让我们学习了TPS和IE[3]
通过培训我对于中国现有世界工厂的低位有深深的担忧。当年美国制造业和日本制造业的黄金年代留下的并不只是大量的产出，还有是许多美国标准和日本标准，更有美国大批量生产模式和标准化生产概念以及日本的精益生产管理思想等管理思想领域的革新。而现在的中国空有世界工厂的名，到头来只是一种代工的厂房，正如同郎咸平所说的，中国的发展可能会步入悲剧式发展，即经济越发展对外依赖越强，人民的生活水平越低。关于客户的开发和培养，有必要介绍下公司的销售策略。公司根据自身实力和市场情况，设立三个销售分支部门：销售一部、销售二部和销售三部，分别对应浙江、广东、川渝三大市场。希望以三个市场为中心，以点打面，最大限度开发汽配和机加工客户。而作为销售一部的成员，销售一部负责浙江业务，也是预期下设杭州、宁波、台州三个办事处，通过三场政府牵头的市场活动，带活这个浙江省的销售环境。我被分配到宁波市场，作为曾经在宁波生活过一年的我来说，这个决定到不让我有抵触。我也在2012年1月中旬出差宁波，并在同事的陪同下和宁波镇明转轴和宁波珈多利机械两家客户的相关部门负责人见面。会面取得了良好的效果，两个客户的购买意向加强了一个等级。
人际沟通方面，公司的HR是2010届毕业的工大校友，对工大的实习生也算爱护有加。除此之外，公司员工的年轻化也让公司充满活力，而几位老总的创业精神也深深地吸引着员工。想起美国的谚语：如果你想建造一艘轮船，你首先要做的不是准备材料，不是分配任务，而是唤起大家对海洋的追求。但是，公司所做的还是有一点不足，就是对于实习生的不重视。因为公司在飞速发展阶段，招聘的人员也大多数是通过各个猎头公司招到的已经有丰富工作经验的人，三个销售部门的经理都是国内几大ERP的金牌推销员。在现在这个做单高过一切的发展阶段，公司显然没有像一些500强公司一样推行类似门徒的学习制度。除了经理所有人基本上进公司不久，其他人也碍于这一点对于我们一些幼稚的行为和错误采取放任自由的态度，经理大多数时间都不在公司，所以没能及时指出、纠正我们的错误。而我也大多数犯了应届毕业生常有的急躁、功利且眼高手低的毛病。幸好部分同事委婉的批评让我意识到自己存在的问题，并持续改进。
