染雾经营管理工作述职报告 篇一
近一年来，我在经营管理岗位上承担了重要的工作职责，取得了一定的成绩。在这篇述职报告中，我将详细总结我所承担的工作内容和所取得的成果。
首先，我在经营管理方面的工作主要包括市场调研、竞争分析和销售策略制定。在市场调研方面，我通过与客户的沟通和对市场数据的分析，准确把握了市场需求和竞争状况。基于此，我进行了深入的竞争分析，发现了我们的竞争优势和不足之处。同时，我还制定了一系列的销售策略，以提高销售业绩和市场份额。
其次，我在团队管理和协调方面也做了一些努力。我积极与团队成员沟通，明确任务目标和工作计划。我通过制定明确的工作流程和分工，提高了团队的工作效率。同时，我还注重团队成员的培训和激励，提高了他们的工作质量和积极性。通过这些努力，我成功地带领团队完成了各项工作任务。
此外，我还重视与其他部门的协作。我与研发部门密切合作，及时了解产品开发和改进的进度，以确保产品质量和交付时间的达到。我与市场部门紧密合作，共同制定市场推广和营销策略，提高了产品的知名度和销售额。我与财务部门保持良好的沟通，及时了解财务情况，做出合理的经营决策。
通过以上的工作努力，我取得了一些成绩。我们的产品销售额在去年同比增长了20%，市场份额也有所提高。团队的工作效率和凝聚力也得到了明显的提升。我获得了公司领导的认可，并获得了晋升的机会。
然而，我也意识到自己还存在一些不足之处。首先，我在沟通和协调方面还需要进一步提高，加强与其他部门的合作。其次，我需要更加深入地了解市场和竞争状况，以制定更有效的销售策略。最后，我要不断学习和提升自己的专业知识和管理能力，以更好地应对日益激烈的市场竞争。
综上所述，我在经营管理工作中取得了一定的成绩，但也存在一些不足之处。我将继续努力提升自己的能力，为公司的发展做出更大的贡献。
经营管理工作述职报告 篇二
在过去的一年里，我担任经营管理岗位，承担了重要的工作职责。在这篇述职报告中，我将详细总结我所负责的工作内容和所取得的成果。
首先，我在市场调研和竞争分析方面做了大量的工作。通过与客户的沟通和市场数据的分析，我准确把握了市场需求和竞争状况。在竞争分析方面，我发现了我们的竞争优势和不足之处，为制定销售策略提供了有力的依据。同时，我还积极参与市场调研，了解客户的需求和反馈，为产品的改进和创新提供了有益的建议。
其次，我在销售策略制定和执行方面取得了一些成果。我与团队成员密切合作，共同制定了一系列的销售策略和目标。通过对市场和竞争的深入分析，我们制定了针对不同客户群体和市场细分的销售方案。在执行过程中，我加强了与销售团队的沟通和协作，确保销售策略的有效执行。通过这些努力，我们的销售业绩在去年同比增长了15%。
此外，我还注重团队的管理和培养。我与团队成员保持良好的沟通，明确工作目标和计划。我鼓励团队成员发挥自己的创造力和能动性，提高工作质量和效率。我还组织了一系列的培训和学习活动，提升团队成员的专业知识和技能。通过这些努力，团队的凝聚力和工作效率得到了显著提高。
通过以上的工作努力，我取得了一些成绩。我们的销售业绩和市场份额有所提高，团队的工作效率和凝聚力也得到了明显的提升。我获得了公司领导的认可，并获得了晋升的机会。
然而，我也意识到自己还存在一些不足之处。首先，我需要进一步提高自己的沟通和协调能力，加强与其他部门的合作。其次，我要不断学习和提升自己的专业知识和管理能力，以更好地应对市场竞争。最后，我要加强对团队成员的激励和培养，提高他们的工作质量和积极性。
综上所述，我在经营管理工作中取得了一定的成绩，但也存在一些不足之处。我将继续努力提升自己的能力，为公司的发展做出更大的贡献。
经营管理工作述职报告 篇三
经营管理工作述职报告
导语：作为一名经营管理人员如何写好自己的述职报告呢?以下是小编为大家整理的文章，欢迎阅读!希望对大家有所帮助!
一、杭州市场部经营情况
20XX年初至今，在公司效益经营方针指导下，我部根据片区网点实际经营情况，对片区亏损网点进行调整，撤场等大力度处理，已经裁撤了八家网点，在撤场同时，又有效开发了五家网点。新开网点遵循了公司效益，谨慎、详细调整，准确判断和预估的指导要求，力争把经营风险在前期控制在最低，因此新开店基本都略有赢利。现杭州市场实际经营网点为46家，销售额从5月份以前的35万左右递增到现在的月产出55万左右，递增率为57%左右，市场的实际经营效益也在逐步改善和提高。
二、杭州市场部管理现状
片区管理分工明确，各片区业务能针对片区经营情况对工作主次分明，有条不紊地开展，在回款、客情维护、促销员管理、促销活动开展等基本能执行到位，业务开展有分工，有协作。我本人除了加强网络管理，把工作重点放在信息收集和新网点开发上。
三、大区后勤管理情况
1、 仓库
经过一段时间的消化和调整，大区仓库包场淘汰品牌所沉淀的'库存，公司主动淘汰品牌所形成库存。品牌质量不稳定所形成的库存。在公司协调下，兄弟市场上海，台州的帮助下，大区内部嘉兴。湖州共同努力下，已经消化了前期沉淀的大部分库存和即期品。仓库库存额由年初的将近200万控制在120万左右。
2、 品牌梳理
经过调整和消化，开始逐渐形成适合本区域销售的品牌架构
3、 司机、财务等其它后勤人员基本尽职尽责，各司其职，完成本职工作和公司交办的事项。
四、存在问题及分析
1、大客户大包袱，20XX年12月份包场的连锁超市禹倡供销经营至今，平均投入产出比60%多，费用占整个市场40%多，成了市场效益经营的大包袱。
原因有以下几个方面：a、金融危机有一点点b、禹倡有一家店周边菜场搬迁造成下滑c、迪彩、大宝、牙博士等在该系统畅销的单品不能持续有效跟进d、品牌调整导致部分顾客流失e促销员心态和积极性。整改措施，由于我们签的是两年的包场合同，已经进行了有效沟通，客户已答应第二年合作不受原合同约束，可以重新谈，今年的合作因为是门店承包制，利润和费用已分配下去，因此费用调整空间没有，但是销售提高因素在a迪彩、牙博士重新导入b该系统每年下半年都是传统旺季c促销活动跟进。
3、多品牌调整负担重，给货源管理和市场销售工作带来很大工作量和压力，由于品牌引进和淘汰频繁，造成品牌顾客忠诚度降低及促销工作积极性受到影响，因此建议公司，梳理形成稳定的品牌架构、制定品牌淘汰和引入的机制。
4、即期品存在和处理，即期品存在已久，已经成为影响公司效益的一个因素，即期品形成原因：a、不合理要货b一线促销人员和业务人员重视不够c季节性产品要货不合理d质量不稳定品牌e仓库人员没有培训和可以依据的一般操作手册和标准，因此,建议公司在仓库的陈列,货品的发放和管理,季节性产品的备货,即期品管理和处理，产品报损处理制订一套操作手册，让每一位仓管有可遵循基本依据，而不是每人按自己想法管理。
5、市场竞争现状，由于杭州日化终端供应商20多家，竞争白热化，对费用收取更多地倾向于部分现付和全部现付，导致我们在竞争中虽然最早获取信息，但最终因为费用支付问题流失很多店，并在市场开发中举步维艰，最终我们只有靠客
五、下一步工作开展
1、 继续坚持效益经营方针，贯穿在市场经营开发管理中和仓库货品管理及物流配送办公等
2、 对品牌梳理调整和消化争取20XX年12份以前完成，经常下仓库了解督促检查
3、 亏损网点争取在20XX年12月份以前调整完毕
4、 即期品处理，按发现一个处理一个，不使问题停留和积压，严格控制季节性单品要货数量
5、 坚持持续有效地开发，保证不断地提升。
6、对公司新开渠道养天和药店连锁集团给予重点跟踪和维护,争取在在渠道的突围和尝试中为公司作出贡献.
