染雾业务部员工年底述职报告素材 篇一
尊敬的领导、各位同事：
大家好！我是业务部的XXX，今天我非常荣幸地向大家汇报一年来的工作情况和成果。在过去的一年里，我在公司的业务部门担任销售经理一职，主要负责市场拓展和客户关系维护。下面是我在述职报告中的主要素材。
首先，我想重点强调的是我们团队在市场拓展方面取得的成绩。在我担任销售经理的一年里，我们成功签约了10个大型客户，总销售额达到了500万元。这些客户来自不同行业，并且涵盖了多个地区，我们的业务范围得到了有效的扩展。通过与这些客户的合作，我们不仅提高了市场份额，还增强了公司的品牌影响力。
其次，我要强调的是我们团队在客户关系维护方面的努力和成果。我们充分意识到客户满意度对于公司长远发展的重要性，因此我们加强了与客户的沟通和合作。我们定期组织客户满意度调查，及时了解客户的需求和意见，并积极采取措施改进我们的服务。通过这些努力，我们成功维护了80%的老客户，并且获得了一些重要客户的推荐和介绍，为公司带来了更多的业务机会。
此外，在团队管理方面，我积极参与团队建设和培训工作。我组织了多次团队活动，增强了团队凝聚力和合作精神。同时，我也参与了公司组织的销售培训课程，提高了自己的销售技巧和管理能力。这些工作不仅使我个人得到了提升，也为团队的发展做出了贡献。
在工作中遇到的困难和挑战，我始终保持积极的态度和坚持不懈的努力。我克服了市场竞争激烈、客户需求多样化等种种困难，通过团队的合作和个人的努力，取得了较好的业绩。
总结一年来的工作，我深感自豪和满足。在领导和团队的支持下，我取得了一定的成绩，并且得到了客户的认可和赞扬。但我也意识到自己还有很多不足之处，需要继续学习和提升。在新的一年里，我将继续努力，为公司的发展做出更大的贡献。
谢谢大家！
业务部员工年底述职报告素材 篇二
尊敬的领导、各位同事：
大家好！我是业务部的XXX，非常荣幸地向大家汇报一年来的工作情况和成果。在过去的一年里，我在公司的业务部门担任业务拓展专员一职，主要负责开拓新客户和拓展市场。下面是我在述职报告中的主要素材。
首先，我想强调的是我在市场拓展方面取得的成绩。在过去的一年里，我积极开展市场调研工作，深入了解行业和竞争对手的情况。基于市场调研的结果，我制定了详细的市场拓展计划，并在团队的支持下顺利实施。通过我个人的努力和团队的合作，我们成功开发了5个新客户，为公司带来了100万元的销售额。这些客户来自不同行业，我们的业务范围得到了有效的扩展。
其次，我要强调的是我在客户关系维护方面的努力和成果。在开发新客户的同时，我也非常注重与现有客户的关系维护。我定期拜访客户，了解客户的需求和意见，并及时解决客户提出的问题。通过这些努力，我们成功维护了90%的老客户，并且获得了一些重要客户的长期合作。
此外，在工作中我也积极参与了团队的协作和培训工作。我与团队成员积极沟通和合作，共同制定销售策略和解决问题。同时，我也参加了公司组织的销售培训课程，提高了自己的销售技巧和沟通能力。这些工作不仅使我个人得到了提升，也为团队的发展做出了贡献。
在工作中遇到的困难和挑战，我始终保持积极的态度和坚持不懈的努力。我克服了市场竞争激烈、客户需求多样化等种种困难，通过与团队的合作和个人的努力，取得了令人满意的业绩。
总结一年来的工作，我深感自豪和满足。在领导和团队的支持下，我取得了一定的成绩，并且得到了客户的认可和赞扬。但我也意识到自己还有很多不足之处，需要继续学习和提升。在新的一年里，我将继续努力，为公司的发展做出更大的贡献。
谢谢大家！
业务部员工年底述职报告素材 篇三
业务部员工年底述职报告素材
一、年个人工作情况：
我于年3月30日进入公司业务部，从业务员开始做，每天的工作是查找一些研发性公司的资料，打电话过去约访，如果有兴趣可以见面谈谈，最后是签订合同。我公司的性质是一家高端科技咨询公司，业务范围是为研发性的企业提供专利申请，商标注册，以及政府各归口部门有奖励有资助的科技项目申报的资料撰写工作。而业务员的核心工作是根据对企业情况的把握，有针对性地建议去申报一些科技项目，以及建议企业要做好哪些准备工作，把业务签进后，再由项目部与专利部去消化，当然，业务员需全程监控，确保项目按质按量完成。
刚进入公司的头3个月，真是一头雾水，不知道公司是干什么的，不知道自己是干什么的，之前也从事过一些销售，比如房产、办公用品的销售，但那些基本上都是一些实体销售，可以看得见摸得着的，好坏客户自有评价，而现在的工作类型不一样，我们是科技咨询公司，我们提供咨询，可以说是完全提供虚拟的服务，我们提供的是“知识”。
既然提供的是知识，而不是具体的东西，那就要学习许多专业知识，只有成为这一方面的专家才能给别人咨询，而成为专家可不是一件容易的事，在这一领域它又需要方方面面的.东西，比如专利吧，它就主要包括发明、实用新型及外观专利，什么样的产品适合报专利，为什么要报专利，准备专利应该从哪些方面着手都需要知道。另外，比如建议企业申报科技项目，而科技项目有许多种类，各个归口部门的，你首先必须要了解各个科技项目的申报内容与条件，什么样的企业适合报什么项目，另外对于一个企业，如何给它做一个项目申报方案，如此等等，这都需要学习。
在这一方面，公司的培训做的比较好，刚开始的时候，基本上每天都有这方面知识的培训，业务部进行分组管理，每个新人都有一个师傅带着，新业务员刚出去拜访企业时，师傅甚至亲自陪同，这对业务知识与业务能力的提升是很有帮助的。
再说说工作能力的事。关于工作能力，是在做事的过程中体现出来的，这与学习书本知识不同，它跟一个人的性格，悟性，为人处世的风格息息相关。刚走出校门的学生往往书本知识一套一套的，但做事的能力往往差，这就需要在社会中去接受洗礼。接合我自己来说吧，之前有教书三年的经历，唯书本论，做事能力就比较差，前怕狼后怕虎，做事不果断，这些都是之前不好的方面。经过公司（浙江联政）大半年的锻炼，感觉自己这方面好了一些
到现在为止，来公司8个月时间，公司要求前3个月业绩做到3万可以转正，可是因为我的个人问题（如提升太慢，工作不够勤奋，做事放不开），到现在业绩才做到3万，如今勉强可以转正了，成为公司正式的一员，在心里，感谢公司的培养与宽容，使我得以慢慢成长，谢谢！
总的来说，比较喜欢这一份工作，首先它是一份业务员的工作，作为一名业务员，虽然有业绩压力，但它比较自由，如果工作方法对路且努力的话，它可以让你拿到高薪。其次，这是一份科技咨询工作，提供专业知识，去帮助企业发展，利国利民。最后，我个人比较喜欢企业管理这一块方面的知识，它可以接触各种各样的公司，接触公司的营销、生产、财务及运营，这是一件高兴的事。
我当珍惜这份工作！
二、年个人目标，如何实现。
年就要过去了，回首这一年，真是几多感慨，自己没有赚到钱，穷困潦倒，当然也没有为公司创造多少价值，说的好听一些是花时间学习了，说的不好听一些就是在荒费光阴。所以在接下来的一年里要多多贡献，多创造价值。
全年业绩量我给自己定的目标是30万，即大体上每个月的业绩是3万，感觉还是有些难度的。这需要全力的付出，合理安排时间，多联系一些客户，把每月每周的工作量化。
想成为一个专家可不是那么容易的，毕竟现在自己还是一个新手，要多向销售高手请教，多注重实践，平时多抽出一些时间去进修自己，而不是做其它一些琐事。
三、对管理层的评价，对公司的建议
与公司的相处也快一年时间，也渐渐的产生了感情，说实说，对公司是感激有佳，可以说公司为我个人的发展提供了一个很好的平台，只是这一年没有为它创造多少价值，是有些惭愧。
在这一年当中，感谢杨胜师傅的指导与鼓励！
在这一年当中，感谢方总监的人文关怀！
在这一年当中，感谢认识了这一帮可爱的同事们！
最后，提一个小小的建议：公司能否考虑给新业务员的提成再高一些。举一个例子吧，为公司创造10000元的佣金收入，而个人只能拿300－600元（还要除去30%到年终才能发）的提成。这样会影响新业务员的工作积极性，因为刚开始的一两年，新业务员的业绩不稳，每个月能为公司创造2－3万的佣金就不错了，这样算下来，每月的工资才只有2000元多一点，而这样工资在杭州生活是没有自信的。结果，新业务员明明不想走，却为生活所迫只能选择离开去寻找下一个项目，这样就有可能出现公
司留不住人的现象。（之前我在房产中介，房屋租赁的个人佣金提成是25%，即如果他为公司创造1万的佣金，他的个人提成加上基本工资可以拿到3000元）
“仓廪实而知礼节”，基本的生活保障了，公司才会有企业文化的塑造准备。
现实角度来说，其实提高了业务员的佣金提成，提成了他们的积极性，激励他们更富有干劲，他们会为公司创造更大的价值，这可以是一个良性循环。举个例子，当年美国的辐特汽车公司给每一个技术工作定的工资是5美元/时，这远高于当时社会平均工资的40%，结果吸引了大批人才，最后公司没有亏本反而盈利。
