染雾葡萄酒的调研报告 篇一
葡萄酒是一种古老而优雅的饮品，具有丰富的历史和文化背景。在过去的几十年中，葡萄酒的消费量和市场需求不断增长，成为全球酒类市场的重要组成部分。为了更好地了解葡萄酒市场的发展趋势和消费者需求，我们进行了一项关于葡萄酒的调研。
首先，我们进行了对不同类型葡萄酒的调研。调研结果显示，红葡萄酒是目前市场上最受欢迎的类型之一。消费者普遍认为红葡萄酒具有丰富的口感和复杂的香气，同时也具有一定的保健功效。白葡萄酒和起泡酒也受到了一定程度的关注，尤其是在一些特殊的场合和季节。此外，甜葡萄酒和酒精度较高的葡萄酒也有一定的市场份额，但相对较小。
其次，我们对葡萄酒消费者的偏好和购买习惯进行了调查。调研结果显示，葡萄酒消费者对品牌和产地有较高的关注度。他们更倾向于购买知名品牌和经典产区的葡萄酒，认为这些葡萄酒具有更好的品质和口感。此外，葡萄酒消费者对葡萄酒的价格也有一定的敏感性，他们通常会在购买时比较不同品牌和价格段的葡萄酒，以寻找性价比较高的产品。
另外，我们还对葡萄酒消费渠道进行了调查。调研结果显示，线下实体店是葡萄酒消费者购买葡萄酒的主要渠道。消费者更倾向于通过实体店的专业导购和品鉴活动来选择和购买葡萄酒。此外，一些消费者也会选择通过在线购物平台购买葡萄酒，以获得更多的选择和便利。而酒吧和餐厅也是一些消费者购买葡萄酒的重要渠道，他们通常会在就餐时选择和享受葡萄酒。
最后，我们还对葡萄酒消费的动机进行了调查。调研结果显示，葡萄酒消费者主要出于品味和享受的目的来选择和购买葡萄酒。他们认为葡萄酒是一种高雅的饮品，能够提升生活品质和享受感受。此外，葡萄酒的文化背景和历史也是一些消费者选择葡萄酒的重要原因。而一些消费者也会将葡萄酒作为礼品或送礼的选择，以展示自己的品味和关怀。
综上所述，葡萄酒市场具有广阔的发展前景。了解消费者的需求和偏好，以及市场的发展趋势，对于葡萄酒企业来说是非常重要的。通过不断创新和提升产品品质，以及加强品牌建设和市场推广，葡萄酒企业可以更好地满足消费者的需求，并在竞争激烈的市场中取得成功。
葡萄酒的调研报告 篇二
随着人们生活水平的提高和对品质生活的追求，葡萄酒作为一种高雅的饮品，受到了越来越多人的喜爱和关注。为了更好地了解葡萄酒市场的发展趋势和消费者需求，我们进行了一项关于葡萄酒的调研。
在调研中，我们首先对葡萄酒的消费群体进行了分析。调研结果显示，葡萄酒的消费群体呈现年轻化和多元化的趋势。年轻人逐渐成为葡萄酒市场的重要消费力量，他们对品质和口感有较高的追求，并愿意尝试不同类型和产区的葡萄酒。同时，女性消费者也是葡萄酒市场的重要群体，她们通常更注重葡萄酒的细腻口感和优雅气质。
其次，我们对葡萄酒消费的场景和方式进行了调查。调研结果显示，家庭聚会和朋友聚会是葡萄酒消费的主要场景之一。在这些场合，葡萄酒被视为一种社交和分享的饮品，能够增添气氛并提升人们的交流体验。此外，一些消费者也会选择在特殊的场合和节日时享受葡萄酒，以庆祝和纪念重要的时刻。
另外，我们还对葡萄酒消费者对品牌和产地的认知和需求进行了调查。调研结果显示，葡萄酒消费者对品牌和产地有较高的关注度。他们通常会选择知名品牌和经典产区的葡萄酒，认为这些葡萄酒具有更好的品质和口感。同时，一些消费者也对有机葡萄酒和自然酿造的葡萄酒有一定的兴趣，认为这些葡萄酒更健康和环保。
最后，我们还对葡萄酒的价格和品质进行了调查。调研结果显示，葡萄酒消费者对葡萄酒的价格有一定的敏感性。他们通常会在购买时比较不同品牌和价格段的葡萄酒，以寻找性价比较高的产品。此外，葡萄酒消费者对葡萄酒的品质也有较高的要求，他们认为葡萄酒应具有浓郁的果香和平衡的口感，以及适合不同场合和食物搭配的特点。
综上所述，葡萄酒市场正呈现出快速发展的态势。了解消费者的需求和偏好，以及市场的发展趋势，对于葡萄酒企业来说是非常重要的。通过不断创新和提升产品品质，以及加强品牌建设和市场推广，葡萄酒企业可以更好地满足消费者的需求，并在竞争激烈的市场中取得成功。
葡萄酒的调研报告 篇三
1、调研目的
1）初步了解样本市场主要大型商场和超市甜型葡萄酒的市场现状，分析晋江市场葡萄酒的整体情况。
2）收集样本市场主要大型商场和超市不同品牌葡萄酒的市场分布、销售价格、销售状况以及同一品牌葡萄酒的产品分类、销售价格、销售状况，并进行对比分析。寻找晋江市场最佳突破点。
3）了解样本市场消费者对葡萄酒的需求层次、品牌认知程度。
4）了解样本市场消费者的饮酒（葡萄酒）类型、习惯、场合、男女比例、年龄层次等因素，挖掘潜在市场消费者。
2、调研方法
1）大型商场超市的走访和调研；
2）与部分商场超市促销员的个别访谈调研；
3)与部分商场超市消费者的个别访谈调研；
4)在互联网上查找资料进行补充。
3、调研概况：
20xx年3月24日至20xx年4月25日对本市主要大型商场和超市进行了市场走访和调研。此次调研的大型商场和超市包括：麦德龙超市、家乐福超市、新华都超市、大润发超市等。这些商场超市为晋江市场知名度较高的商场超市，几乎垄断了晋江市场大部分百货零售和批发；另外，它们分布于青阳（市中心、老城区）、罗山（新城区）、陈埭（经济重镇）、安海（文化古镇）、东石（中国伞都）、磁灶（陶瓷之都）、金井（主要是服装、世界的茄克之都），由点及面辐射整个晋江。因此，上述调研的样本可以比较真实地反映晋江市场葡萄酒销售现状。
本次调研普遍感受到消费者在选择葡萄酒时较为看重产品品牌、葡萄酒的包装、葡萄酒的价位和葡萄酒的容量。以上四点是促成消费者购买某一品牌葡萄酒产品的主要因素。而在选择档次较高的的干红时则更注重品牌，对品牌似乎已经产生一定的忠诚度。像张裕、王朝等强势品牌，无论其甜型葡萄酒还是其干红葡
萄酒都在晋江市场取得了不错的销售佳绩。但是如果加上促销手段，那么情况就有一定的变化。例如威龙系列产品，历来是人们公认的低档产品制造商。但是，在晋江一些卖场，他们开展了一些买一送一的促销活动，销售量就立刻超过了几大品牌。在晋江市场红酒主要品牌排序：
张裕、长城、王朝、威龙。张裕大约占30％左右的市份额。
4、调研内容
1）主导产品品牌情况：
①张裕：
张裕葡萄酒在晋江市场种类很多，干型半干型、甜型品种齐全。有珍珠红葡萄酒、红宝石葡萄酒、万客乐红葡萄酒、玫瑰红白葡萄酒、味美思营养葡萄酒等。这些甜型葡萄酒容量从500毫升、750毫升到1000毫升，价格从9.10、12.00元到24.30元，极大满足了消费者差异化的需求。张裕在高档葡萄酒上也是强势出击，其解百纳高级干红、赤霞珠高级干红、金张裕高级干红和精品张裕干红深受消费者喜爱。
张裕甜型酒系列度数多样，有4—5度、8度、12度、13度、18度等，其中主要以8度以下产品为主。而干红则统一为12度。在市场分布中，张裕高档干红分布于各个调研样品市场，主要占据大型超市酒柜（如麦德龙、大润发、家乐福）。据样本市场中的促销小姐介绍，张裕葡萄酒销量较好的为天然系列、红宝石系列以及万客乐系列。而消费者介绍他们选择这些系列产品的原因是因为价格便宜、度数适中和容量较大。
②长城和王朝：
在调查的超市中，长城、王朝在样本市场中的甜型葡萄酒品种不多。原汁白葡萄酒更少。在超市中，仅仅只看到长城天然白葡萄酒。这种在超市中售价为89.00元/750毫升的。
长城、王朝高档葡萄酒则在样本市场中与张裕几乎平分秋色，成为干红、干白市场销售的主流品牌。在样本市场中，像张裕一样，它们的高档葡萄酒贯穿于所有的调研市场，在有的商场中还设有摊位专卖，并且反响都不错。
③国外品牌：
国外品牌的葡萄酒在样本市场中基本上都为高档葡萄酒。只有法国蓝红葡萄酒价格在50元左右。这种甜型葡萄酒满足了一部分人花很少的钱买洋酒的心愿，在市场销售中还有一席之地。从武广了解到，洋葡萄酒由于纯正的进口原装产品甚少加上消费者害怕上当受骗购买了假冒伪劣产品，所以，市场份额相对较小，大约相当于一个新品牌（如云南红）的消费量。
2）销售情况：
从样本市场上了解到：在春节期间，高档干红的销量较好，甚至出现了供不应求的现象。消费者购买干红主要认定的是品牌知名度，像张裕的赤霞珠干红、长城的三星干红、王朝的金王朝干红成为市场销售的主流。消费者购买主要是用于送礼、同朋友聚会、家人吃团圆饭。这一方面体现了档次，另一方面也体现了饮用葡萄酒的激情氛围。到了三月份，葡萄酒的销售主流则为甜型的葡萄酒。消费者购买主要是因为这些葡萄酒的价格较低、容量较多、味道较好，而且酒精度也不是很高。在样本市场中，甜型葡萄酒销量较好的为张裕天然红白葡萄酒、威龙鲜汁全汁葡萄酒、狮王小利口红葡萄酒、通化原汁葡萄酒等。这些葡萄酒的价格普遍在20元至80元左右，口味淡雅，甜度适中，能为大多数消费者接受且长期饮用。
3）消费者调研
从总体上看，约有6成的消费者饮用葡萄酒的原因是出于“在特定场合下，调节气氛和氛围”，约有2成的消费者出于“保健作用”而饮用葡萄酒。但是如果从年龄上的角度对消费者进行细分，则会发现饮用目的.随年龄的不同有着显著的差别。分析表明，在35岁以下的消费者中，62％的消费者饮用葡萄酒是追求一种情调和氛围，甚至是当饮料喝，而出于保健目的饮用的人数比例并不大；这种类型的消费者倾向于饮用味道较甜的葡萄酒；随着年龄的上升，消费者出于保健目的而饮用葡萄酒的人数比例则越来越大。在36岁到55岁之间的人群中，追求情调和因保健目的而饮用葡萄酒的比例大致已经大体接近，分别为36.4％和 43.6％；而在 56岁以上的人群中，出于保健目的而饮用葡萄酒的比例则超过了半数，达 56.3％，这种类型的消费者倾向于饮用档次较高的干红葡萄酒。而且在这个群体中，“嗜酒者”的比例也比较多，有12.5％的人表示饮用葡萄酒就是因为“喜欢喝”。
调查表明，酒店是具体消费葡萄酒的重要场所。除此之外，家中也是葡萄酒的消费场所之一。
年轻人朋友聚会时在家中饮用统计显示，朋友聚会和平时在家饮用是饮用葡萄酒的主要场合。交叉分析结果表明，半数左右的年轻人主要在朋友聚会时饮用葡萄酒。随着年龄的增加，社交活动的减少，年长者在朋友聚会时饮用葡萄酒的比例逐渐降低，而在家里饮用葡萄酒的比例则呈明显上升趋势。值得注意的是，虽然半数的年轻人主要是在朋友聚会时饮用葡萄酒，但是在18～25岁和26～35岁年轻人中仍然有20％～30％的消费者表示主要的饮用葡萄酒的场合是“在家里饮用”。
参考相关资料，从总体上看，消费者每月饮用葡萄酒的次数为5.29次。但不同类型的消费者饮用的频次存在一定差异：把葡萄酒作为保健饮品的消费者属于高频次消费者，每月消费的次数高达8.49次。虽然出于调节气氛和氛围饮用葡萄酒的消费者比例最高，但这部分群体并非高频次饮用群体。场所主要是酒吧、酒店、夜 总会或者同学聚会地点。
从饮用场合上将消费者进行划分，可以发现，平时在家饮用群体每月饮用葡萄酒的频次最高。其次是工作应酬的消费群体，这是饮用量最大。
从饮用不同种类葡萄酒的角度对消费者进行划分，可以发现，饮用干红的消费者群体的饮用频次最高。
从饮用不同价格葡萄酒的群体来看，饮用20元－40元左右的消费者的饮用频次最高。交叉分析表明，在家饮用和在外饮用旗鼓相当。
总体上讲，消费者在家饮用和在外饮用葡萄酒的比例接近1比1，但男性在外饮用的比例要高于在家饮用的比例，而女性在家饮用的比例则略高于在外饮用的比例。男性侧重于饮用干红，而女性侧重于饮用味道较为甜的葡萄酒。同时，随着消费年龄的上升，人们在家饮用的比例也呈上升趋势，尤其是 6岁以上的消费者在家饮用的比例占绝对多数。
参考相关资料，从总体上看，约有60％的消费者每月在葡萄酒上的花费在50元以下。每月花费在80元以上的重度消费群体所占的比例仅1／4略强。
随着消费者文化水平的上升，每月在葡萄酒上的花费呈上升趋势；特别是随着消费者收入水平的上升，消费者在葡萄酒上的花费的上升趋势表现得更为显著。
5、小结
1）在样本市场上，各种品牌葡萄酒竞争激烈。传统的四大国内品牌（张裕、王朝、长城、丰收）占据市场高档葡萄酒主导地位，约占53％的市场份额，其中，前三个品牌约占50％市场份额。主要集中在省会级大都市和高档消费场所。其它品牌对市场进行补充，激发市场活力。
2）晋江市场整体上葡萄酒消费呈现上升趋势。
3）洋品牌的葡萄酒在武汉市场主要以高档消费为主，价格在100元至千元以上。所以基本上定位在高档或者洋消费群体。整体上所占比例不高。但是试图尝新者不少，潜在消费群体较大，不可小视。
4）品牌知名度成为葡萄酒高档市场消费者的首选因素，其次则是价格；味道、容量、度数是消费者选择甜型葡萄酒比较注重的方面。
5）中低档红酒市场需求很大。因为中低档消费群体所占的比例很大。加上节日假期走亲访友的需要，对货真价实的葡萄酒还是很受欢迎的。
