染雾房产销售月总结 篇一
房产销售月总结
在过去的一个月里，我们房产销售团队经历了一系列的挑战和机遇。通过团队的共同努力和不懈奋斗，我们取得了一定的成绩。在这篇总结中，我将回顾过去一个月的销售情况，分析我们的优势和不足，并提出改进的建议。
首先，让我们来看一下我们的销售成绩。在过去一个月里，我们共售出了50套房产，总销售额达到了500万。这一成绩相比上个月有所提升，但与我们的目标相比仍有一定的差距。其中，高端豪宅和商业地产的销售额占据了绝大部分，而中低端住宅的销售相对较少。这一情况反映了我们团队在市场定位和客户群体方面还有待加强。
其次，让我们来分析一下我们的优势和不足之处。首先，我们的团队成员都具备丰富的销售经验和专业知识，能够为客户提供全面的咨询和服务。我们的销售策略也比较灵活，能够根据客户的需求进行个性化的推荐。此外，我们与开发商和金融机构有良好的合作关系，能够为客户提供更多的优惠和金融支持。
然而，我们也存在一些不足之处。首先，我们的市场宣传和推广还不够充分，缺乏对中低端市场的覆盖。其次，我们的客户关系管理还有待改进，对现有客户的回访和维护还不够主动。最后，我们的销售团队需要进一步加强团队合作和沟通，提高工作效率和协同能力。
基于以上分析，我提出以下改进建议。首先，我们需要加大市场宣传和推广力度，提高品牌知名度和市场份额。其次，我们应加强对中低端市场的开拓，提供更多适合这一市场的产品和服务。此外，我们需要建立完善的客户关系管理系统，定期回访和维护现有客户，并开展相关的客户活动。最后，我们应加强团队合作和沟通，定期举行团队会议和培训，提高团队的工作效率和协同能力。
总结一下，过去一个月我们取得了一定的销售成绩，但仍有改进的空间。通过分析我们的优势和不足，并提出相应的改进建议，相信我们的销售团队将会更加出色地完成下一个月的销售目标。让我们齐心协力，共同努力，创造更好的销售业绩！
房产销售月总结 篇二
房产销售月总结
在过去的一个月里，我们房产销售团队经历了各种挑战和机遇。通过团队的共同努力和不懈奋斗，我们取得了一定的成绩。在这篇总结中，我将回顾过去一个月的销售情况，分析我们的优势和不足，并提出改进的建议。
首先，让我们来看一下我们的销售成绩。在过去一个月里，我们共售出了80套房产，总销售额达到了800万。这一成绩相比上个月有所提升，但与我们的目标相比仍有一定的差距。其中，商业地产和中低端住宅的销售额占据了绝大部分，而高端豪宅的销售相对较少。这一情况反映了我们团队在市场定位和客户群体方面还有待加强。
其次，让我们来分析一下我们的优势和不足之处。首先，我们的团队成员都具备丰富的销售经验和专业知识，能够为客户提供全面的咨询和服务。我们的销售策略也比较灵活，能够根据客户的需求进行个性化的推荐。此外，我们与开发商和金融机构有良好的合作关系，能够为客户提供更多的优惠和金融支持。
然而，我们也存在一些不足之处。首先，我们的市场宣传和推广还不够充分，缺乏对高端豪宅市场的覆盖。其次，我们的客户关系管理还有待改进，对现有客户的回访和维护还不够主动。最后，我们的销售团队需要进一步加强团队合作和沟通，提高工作效率和协同能力。
基于以上分析，我提出以下改进建议。首先，我们需要加大市场宣传和推广力度，提高品牌知名度和市场份额。特别是在高端豪宅市场，我们应该加强宣传，提供更多的定制化服务和吸引力的优惠。其次，我们应加强对高端客户的开拓和维护，建立完善的客户关系管理系统，定期回访和维护现有客户，并开展相关的客户活动。最后，我们应加强团队合作和沟通，定期举行团队会议和培训，提高团队的工作效率和协同能力。
总结一下，过去一个月我们取得了一定的销售成绩，但仍有改进的空间。通过分析我们的优势和不足，并提出相应的改进建议，相信我们的销售团队将会更加出色地完成下一个月的销售目标。让我们继续保持团队合作和努力奋斗，创造更好的销售业绩！
房产销售月总结 篇三
不经意间，20XX年已悄然离去。
时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令
我依然坚守岗位。
20XX年项目业绩20XX年工作小结元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;
2月份接到公司新年度工作安排，做工作计划并准备9号楼的交房工作;3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，
并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对锦绣江南的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，6、7月份锦绣江南分别举办了“南昌县小学生书画比赛”和“南昌县中学生作文大赛”，
在县教育局的协助下，希望通过开展各项活动提高中磊房产的美誉度，充实锦绣江南的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。
xx年工作中存在的问题
1、锦绣江南一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满;
2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题;
3、年底的代理费拖欠情况严重;
4、销售人员培训(专业知识、销售技巧和现场应变)不够到位;
5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利;在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。
xx年工作计划新年的确有新的气象，公司在莲塘的商业项目——星云娱乐城，正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。
*因为前期一直是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师杨华;这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦，不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。
新年计划:
1、希望锦绣江南能顺利收盘并结清账目。
2、收集星云娱乐城的数据，为星云娱乐城培训销售人员，在新年期间做好星云娱乐城的客户积累、分析工作。
3、参与项目策划，在星云娱乐城这个项目打个漂亮的翻身仗。
4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。
房产销售月总结 篇四
两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在万科的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风，
房地产销售工作总结。
回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点:
1、“坚持到底就是胜利”
坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。
有了顽强的精神，于是事半功倍。
持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。
往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。
同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。
2、学会聆听，把握时机。
我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户
“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。
3、对工作保持长久的热情和积极性。
辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。
因此自从我进入易居公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，
推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。
同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。
这是我在销售工作中获得的`最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。
4、保持良好的心态。
每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃!
龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。
现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。
人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。
人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。
如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。
一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。
房产销售月总结 篇五
不经意间，xx年已悄然离去。
时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。
xx年项目业绩
从元月至12月末的十二个月里，销售业绩并不理想，[某项目名称]共销售住房80套，车库及储藏间57间，累计合同金额15637000元，已结代理费金额计仅218899元整。
xx-x年工作小结
元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排，做工作计划并准备9号楼的交房工作;
3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对[某项目名称]的尾房及未售出的车库
储藏间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，6、7月份[某项目名称]分别举办了“某某县小学生书画比赛”和“某某县中学生作文大赛”，在县教育局的协助下，
希望通过开展各项活动提高某某房产的美誉度，充实[某项目名称]的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。
8、9月份接到公司的调令，在整理[某项目名称]收盘资料的同时，将接手[另一项目名称]的销售工作。
当我听说这个消息时真是欣喜若狂，初进公司就是[另一项目名称]招聘销售人员，第一个接触的项目也是[另一项目名称]，而在公司的整体考虑后我却被分配到[某项目名称]。
没能留在[另一项目名称]做销售一直是我心中的遗憾，现在我终于能在[另一某项目名称]的续篇--****项目工作，
我觉得公司给我一个圆梦的机会，那段时间我是心是飞扬的，多么令人不愉快的人，在我眼中都会变得亲切起来;
为了能在规定时间内将[某项目名称]的收盘账目整理出来，我放弃休假，甚至通宵工作，可收盘的计划在开发商的坚持下还是无疾而终。
10月份我游走在*****项目和[某项目名称]之间:[A项目名称]的尾房销售、[B项目名称]的客户积累、[C项目名称]的二期交付……我竭尽全力做好两边的工作，虽然辛苦但我觉得一切都那么令人愉快。
我不知道该说意想不到，还是该说意料之中，[某项目名称]项目另换他人的变化令我从峰顶跌到谷底，总之我花了许多时间来调整自己的状态，来接受这个事实。
11、12月份持续尾房销售工作，培训员工，与开发商协商收盘，解决客户投诉。
xx年工作中存在的问题
1、[某项目名称]一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满;
2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题;
3、年底的代理费拖欠情况严重;
4、销售人员培训(专业知识、销售技巧和现场应变)不够到位;
5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利;
在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。
xx年工作计划
新年的确有新的气象，公司在****的商业项目--**娱乐城，正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。
因为前期一直是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师**;这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦，不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。
新年计划:
1、希望[某项目名称]能顺利收盘并结清账目。
2、收集**娱乐城的数据，为**娱乐城培训销售人员，在新年期间做好**娱乐城的客户积累、分析工作。
3、参与项目策划，在**娱乐城这个项目打个漂亮的翻身仗。
4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。
新的一年已来临，我又投入新一轮的紧张工作，其中有与同行的竞争、与同事的竞争，更有与自己的竞争。
希望鸡年能够圆满结束[某项目名称]销售的工作，狗年成为新项目的经理，为公司创造更多的财富。
祝愿[某项目名称]所有销售人员身体健康、共同进步!
祝愿公司在新的一年中，生意兴垄财源广进!
