染雾酒水业务员月工作总结 篇一
尊敬的领导：
您好！通过一个月的努力工作，我作为酒水业务员成功完成了本月的销售目标。在这里，我将对我本月的工作进行总结，向您汇报。
首先，在本月的工作中，我充分利用了各种销售渠道与客户进行了有效的沟通和交流。我积极参加了行业内的展览会和商务活动，并且与潜在客户建立了良好的关系。我深入了解客户的需求，并根据市场需求进行了巧妙的定位和推销。通过与客户的沟通和交流，我成功地促成了多个重要订单的签订，为公司带来了可观的销售额。
其次，我在本月的工作中注重了团队合作和协作。在和同事的合作中，我积极分享自己的经验和销售技巧，与团队共同解决问题和提高销售效率。我们相互支持和帮助，共同努力，最终实现了本月的销售目标。在团队合作的过程中，我也学到了很多新的知识和技能，提升了自己的销售能力。
此外，我还注重了客户的售后服务。在销售过程中，我积极与客户保持联系，了解他们的使用情况和反馈意见，并及时解决他们的问题。我相信通过良好的售后服务，我们能够进一步巩固客户的信任和满意度，为公司带来更多的回头客和口碑宣传。
最后，我还通过不断学习和提升自己的销售技巧和专业知识，为公司的发展做出了贡献。我参加了公司组织的销售培训课程和行业研讨会，不断学习新的销售理念和方法。我还积极研究市场动态和竞争对手的情况，为公司制定合理的销售策略和计划。
总之，通过本月的努力工作，我成功完成了销售目标，并且取得了一定的销售业绩。同时，我也意识到自己在销售技巧和专业知识方面还有很大的提升空间，将继续努力学习和提升自己的能力。相信在公司的大力支持下，我能够更好地完成今后的工作任务，并为公司的发展做出更大的贡献。
谢谢您的关注和支持！
酒水业务员 王XX
酒水业务员月工作总结 篇二
尊敬的领导：
您好！我是酒水业务员王XX。在过去的一个月里，我认真履行职责，努力工作，顺利完成了本月的销售任务。在这里，我将对我本月的工作进行总结，向您汇报。
首先，我始终保持着积极的工作态度。我每天早早到岗，认真备货，做好产品陈列和展示。我注重与客户建立良好的沟通和关系，耐心倾听客户的需求，帮助他们选择适合的产品。我用真诚的态度和专业的知识回答客户的问题，赢得了客户的信任和满意。我相信良好的工作态度和服务意识是成功的关键。
其次，我注重了市场调研和竞争情报的收集。我时刻关注市场的动向和竞争对手的策略，从中获取有价值的信息并及时调整销售策略。我还积极参加行业内的培训和研讨会，学习最新的销售理念和技巧。通过不断学习和提升，我不断完善自己的销售能力。
此外，我还注重了客户的售后服务。在销售过程中，我积极与客户保持联系，了解他们的使用情况和反馈意见，并及时解决他们的问题。我相信通过良好的售后服务，我们能够进一步巩固客户的信任和满意度，为公司带来更多的回头客和口碑宣传。
最后，我还注重了团队合作和协作。在与同事的合作中，我积极分享自己的经验和销售技巧，与团队共同解决问题和提高销售效率。我们相互支持和帮助，共同努力，最终实现了本月的销售目标。在团队合作的过程中，我也学到了很多新的知识和技能，提升了自己的销售能力。
总之，通过过去一个月的努力工作，我成功完成了销售目标，并且取得了一定的销售业绩。同时，我也意识到自己在销售技巧和专业知识方面还有很大的提升空间，将继续努力学习和提升自己的能力。相信在公司的大力支持下，我能够更好地完成今后的工作任务，并为公司的发展做出更大的贡献。
谢谢您的关注和支持！
酒水业务员 王XX
酒水业务员月工作总结 篇三
一 对市场进行调查摸底
由于本人刚调到泰州，对市场的情况不太熟悉，用20天时间对市场情况进行一些初步调查。调查了是60家零售店、10家c类餐饮店、3个连锁超市、3个卖场、2个代理商、10个二批商、2个批发市场。分金亭表现为：三个零售店有50度特酿，其中有两家是假酒，另一家的生产日期是XX年4月份;八个零售店和一个餐饮店及一个连锁店有45度四星，十二个零售店有塑包优曲，其中三个店同时有两款产品。二批商积极性普遍不太高，批发市场有几家有样品，两个代理商都比较热情，通过交流也增强了信心，反映问题是没有统一的明确的价格体系，姜堰窜货砸价现象严重，降低了他们对终端的信誉度。竞品表现为：5元价位的沱牌酒、3元价位的当地古粮酒、5元价位的洋河普曲、7元价位的洋河优曲零售店90%都有，占酒类销售主流;c类餐饮以稻花香系列、今世缘系列、福星系列为主流;卖场以二锅头、洋河、迎驾、泸州酒为主。做车身广告的有洋河、稻花香、百年迎驾;做电视广告的有古顺河;做墙体广告的有梅兰春、枝江大曲;做店招广告的有六福人家、福星、小角楼、洋河敦煌等;做路牌广告的有双沟。
二 对市场现状进行分析
通过走访并吸收经销商意见，本人分析泰州市场有几点没有做到位：
1、缺少对消费者的情感维护，问几个爱喝酒的人都说以前喝分金亭，现在不喝了，再问为什么，他们也说不出，要么说现在都喝洋河了。不难看出，洋河以“精神”、“文化”及铺天盖地的广告吸引消费者，沱牌以“川酒”概念生存，而梅兰春因“地产酒”、“枯陈酒”得以支撑。我们以前靠降价、回空瓶方式回馈消费者，后来出现涨价、空瓶降价的情况，使对购买者的亲和力打了折扣。
2、产品的换代定位工作没有跟上，我们扬州市场、南通市场前期都进行了大量的铺市造势工作，“得渠道者得天下”，通过经销商及零售店的口碑和做为，实现产品的覆盖、推销，泰州市场虽然也做过工作，但力度不大，没有延续性。
3、过分依赖经销商，缺少对经销商的督促、指导及必要协助，与经销商签好合同后如果认为万事大吉了，肯定是错误的，除非经销商确实是理念第一、实力第一。泰州的代理商缺少积极主动性，缺少做市场的方法，由于二批商的.不配合等原因，不能够实现产品的广泛的全面的覆盖。
三 拿出启动市场的方案
以“要做为、要覆盖、要动销”为启动泰州市场的思路。以“集中有限资源做有效的事”，为启动泰州市场的原则。利用边际效应，把海陵区和高
港区(口岸镇)作为点，寺巷镇、刁辅镇、永安洲镇为作线，然后带动泰东镇、九龙镇、白马镇、徐镇。又可以分为三个阶段，第一阶段为动销阶段，具体表现是吸引消费者提高覆盖率，这一阶段经销商应让利给业务人员;第二阶段为增量阶段，具体表现为加大促销、增加新产品，这一阶段经销商应让利给二批及零售店，设计10箱、100箱等不同的组别;第三阶段为调价阶段，适当调价可以增加市场活力，提高可信度，减少恶性竞争，同时使经销商获得丰厚回报。
四 征求领导及经销商意见，拿出铺市方案，做好个人工作总结报告。
经过领导同意并与经销商达成一致意见，在十一月和十二月进行泰州市场的首期铺市活动。从而提高了经销商的信心。
