染雾九月份月底销售经理工作总结 篇一
九月份是销售季度的末尾，也是我作为销售经理的第一个月。在这一个月的时间里，我经历了许多挑战和机遇，也收获了一些宝贵的经验和教训。
首先，我要感谢团队成员的支持和合作。在这个月份里，我们共同面对了许多困难和压力，但是大家都能够保持积极的态度和团结的力量。我们共同努力，取得了一些令人骄傲的成绩。每个人都充分发挥了自己的优势，相互协作，为团队的成功做出了贡献。
其次，我要感谢公司的支持和信任。在这一个月的时间里，公司给予了我们很大的自主权和资源支持，使我们能够更好地开展工作。公司提供了一流的产品和服务，这为我们的销售工作提供了有力的支持。同时，公司也提供了一系列的培训和学习机会，使我们能够不断提升自己的专业能力和销售技巧。
在这一个月的时间里，我主要负责了销售团队的管理和销售业绩的提升。为了达到这个目标，我采取了一系列的措施。首先，我与团队成员进行了深入的沟通和交流，了解了他们的需求和困难，帮助他们解决了一些问题。其次，我加强了对团队成员的培训和指导，提高了他们的销售技能和专业素养。同时，我也与客户保持了密切的联系，了解他们的需求和反馈，及时调整销售策略和方案。
在这一个月的时间里，我们取得了一些令人骄傲的成绩。我们的销售额同比增长了10%，达到了公司设定的目标。同时，我们也开发了一些新的客户和市场，为公司的长期发展奠定了基础。
然而，也有一些不足之处和需要改进的地方。首先，我发现团队成员在面对一些困难和挑战时，有时候会表现出一些消极的情绪和态度。这需要我在后续的工作中加强团队建设和心理辅导，帮助他们更好地面对压力和困难。其次，我在销售策略和方案的制定上还有待提高，需要更加深入地了解市场和客户的需求，制定出更加精准和有效的销售方案。
总之，九月份是我作为销售经理的一个新的起点。我在这一个月的时间里经历了许多挑战和机遇，也积累了一些宝贵的经验和教训。我将继续努力，不断提高自己的销售管理能力，为公司的发展做出更大的贡献。
九月份月底销售经理工作总结 篇二
九月份是销售季度的末尾，也是我作为销售经理的第一个月。在这一个月的时间里，我面临了许多挑战和机遇，也取得了一些令人满意的成绩。
在这一个月的时间里，我主要负责了销售团队的管理和销售业绩的提升。为了达到这个目标，我制定了一系列的计划和策略。首先，我与团队成员进行了深入的沟通和交流，了解了他们的需求和困难，帮助他们解决了一些问题。其次，我加强了对团队成员的培训和指导，提高了他们的销售技能和专业素养。同时，我也与客户保持了密切的联系，了解他们的需求和反馈，及时调整销售策略和方案。
在这一个月的时间里，我们取得了一些令人满意的成绩。我们的销售额同比增长了10%，达到了公司设定的目标。同时，我们也开发了一些新的客户和市场，为公司的长期发展奠定了基础。
然而，也有一些不足之处和需要改进的地方。首先，我们的团队合作还有待加强。虽然在这一个月的时间里，大家都能够保持积极的态度和团结的力量，但是在面对一些困难和挑战时，有时候会出现一些摩擦和冲突。这需要我在后续的工作中加强团队建设，提高团队的凝聚力和合作能力。其次，我在销售策略和方案的制定上还有待提高，需要更加深入地了解市场和客户的需求，制定出更加精准和有效的销售方案。
总之，九月份是我作为销售经理的一个新的起点。在这一个月的时间里，我经历了许多挑战和机遇，也取得了一些令人满意的成绩。我将继续努力，不断提高自己的销售管理能力，为公司的发展做出更大的贡献。同时，我也会加强团队建设，提高团队的凝聚力和合作能力，共同实现更好的销售业绩。
九月份月底销售经理工作总结 篇三
九月份月底销售经理工作总结范文
“管理出效益”，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。随时关注应届毕业生网的工作总结栏目更新，你就能知道更多与九月份月底销售经理工作总结范文有关的知识哦!
篇一：
近一周来，随着气温的回升。万物
古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。
回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的.微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力!
篇二：
一、任务完成情况
今年实际完成销售量为5000万，其中**2000万，** 1200万,其他1800万，基本完成年初既定目标。
**常规产品比去年有所下降，**增长较快，**相比去年有少量增长;但**销售不够理想(计划是在1500万左右)，**(DN1000以上)销售量很少，**有少量增幅。
总的说来是销售量正常，OEM增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“**”品牌增长也不理想。
二、客户反映较多的情况
对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。
1、 质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如XXX客户的**，XXX客户的**等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。
2、 细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。
3、 交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。
4、 运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如XXX、XXX、XXX等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。
5、 技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，XXX、XXX等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。
6、 报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。
三、销售中的问题
经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，XXX在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。
1、 人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。
2、 组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。
3、 发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。
4、 统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。
5、 销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。
6、 技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。
7、 部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。
以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。
四、关于公司管理的想法
我们**公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在**州乃至**行业都小有名气。应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常美好的。
“管理出效益”，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的最大化。就拿考勤来说，卡天天打，可是迟到、早退的没有处罚，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别?不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。
过程决定结果，细节决定成败 。 公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案，有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果?比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么?这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因，执行力从那里来?过程控制就是一个关键!完整的过程控制分以下四个方面：
1)工作报告 相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，给予工作上指导
2)例会 定期的例会可以了解各部门协作情况，可以共同献计献策，并相互沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的计划，对自己工作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要
3)定期检查 计划或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行情况，是否偏离计划，要否调整，并布置下一段时期的工作任务
4)公平激励 建立一只和谐的团队，调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制。否则会造成员工之间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有积极性。就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有一些意见。如果公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，毕竟失去一位员工的损失太大了。
