染雾淘宝商家双十一活动策划方案 篇一
在中国，双十一已经成为了全民购物狂欢节。作为中国最大的电商平台之一，淘宝商家在双十一期间举办各种促销活动，以吸引更多的消费者。然而，随着市场竞争的加剧，如何制定一个成功的双十一活动策划方案成为了每个商家都要面对的问题。
首先，商家需要在双十一活动前制定一个详细的计划。这个计划应该包括活动的目标、预算、推广渠道、促销策略等等。考虑到双十一期间消费者数量大幅增加，商家应该提前准备足够的库存，并与供应商密切合作，确保货源充足。同时，商家还需要根据自身情况和目标受众来确定促销策略，比如满减、折扣、赠品等等，以吸引更多的消费者。
其次，商家需要合理利用各种推广渠道来宣传双十一活动。淘宝商家可以利用淘宝平台提供的各种营销工具，比如钻展、淘宝直播、短视频等等，来增加活动的曝光率和影响力。此外，商家还可以与社交媒体博主、网红合作，通过他们的影响力和粉丝基础来扩大活动的影响范围。同时，商家还可以通过线下宣传、广告投放等方式来吸引更多的消费者。
第三，商家需要在活动期间进行及时的数据分析和调整。通过数据分析，商家可以了解消费者的购买行为和偏好，以便调整促销策略和商品推荐。此外，商家还可以通过数据分析来评估活动的效果和销售情况，以便及时做出调整和优化。
最后，商家需要关注售后服务和用户体验。在双十一期间，消费者的购买行为往往比较冲动，商家需要在售后服务方面做好准备，以应对潜在的问题和投诉。同时，商家还需要关注用户体验，提供良好的购物环境和便捷的购物流程，以提升用户的满意度和忠诚度。
总之，淘宝商家在双十一期间举办活动需要制定一个全面而详细的策划方案。商家需要在活动前制定计划，合理利用推广渠道，及时进行数据分析和调整，关注售后服务和用户体验，以提高活动的效果和销售业绩。只有做好这些准备工作，商家才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，获得更多的消费者青睐和支持。
淘宝商家双十一活动策划方案 篇二
双十一已经成为了中国人购物的狂欢节，对于淘宝商家来说，这是一个绝佳的机会来提升销售额并吸引更多的消费者。然而，要想在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，商家需要制定一个切实可行的双十一活动策划方案。
首先，商家需要明确自己的双十一活动目标。是为了提升销售额，还是为了增加品牌知名度？商家需要根据自身情况和目标来确定活动的策略和方向。如果是为了提升销售额，商家可以考虑采取满减、折扣等促销方式。如果是为了增加品牌知名度，商家可以考虑与社交媒体博主、网红合作，通过他们的影响力来推广自己的品牌和产品。
其次，商家需要合理利用各种推广渠道。淘宝平台提供了各种营销工具，商家可以利用这些工具来增加活动的曝光率和影响力。比如，商家可以通过钻展来提升活动的曝光量，通过淘宝直播来吸引更多的消费者关注。此外，商家还可以与社交媒体博主、网红合作，通过他们的粉丝基础来扩大活动的影响范围。
第三，商家需要提前准备足够的库存。在双十一期间，消费者数量激增，商家需要提前预测销售量，并与供应商密切合作，确保货源充足。同时，商家还可以考虑推出限量版商品或者独家优惠，以吸引更多的消费者。
最后，商家需要关注售后服务和用户体验。在双十一期间，消费者的购买行为往往比较冲动，商家需要在售后服务方面做好准备，以应对潜在的问题和投诉。同时，商家还需要关注用户体验，提供良好的购物环境和便捷的购物流程，以提升用户的满意度和忠诚度。
总之，淘宝商家在双十一期间举办活动需要制定一个切实可行的策划方案。商家需要明确活动目标，合理利用推广渠道，提前准备足够的库存，关注售后服务和用户体验。只有做好这些准备工作，商家才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，获得更多的消费者青睐和支持。
淘宝商家双十一活动策划方案 篇三
淘宝商家双十一活动策划方案
策划方案，是策划成果的表现形态，通常以文字或图文为载体，策划方案源自于提案者的初始念头，终结于方案实施者的手头参考，其目的是将策划思路与内容客观地、清晰地、生动地呈现出来，并高效地指导实践行动。下面小编整理了淘宝商家双十一活动策划方案，供大家参考！
(1)目标设定
可能有人会问，这种大活动如何来设定目标?这的确是一个比较难以估算的问题。我们是从几个因素来考虑的：去年双十一的业绩、淘宝商城今年的增长比率、进入商城的一二线品牌的增长量、以及淘宝今天对双十一的期望和市场投入
最终我们通过多次的讨论，估算了一个区间值，3500万至5000万，前者作为我们的保底目标，后者作为我们的冲刺目标，所有的推广费用和活动投入按3500万来计算，商品规划、物流配货发货能力、客服人员配备按5000万来准备。由于当天是全场5折的活动，各项基础准备资源再以*2要求来计算。
(2)商品准备
“兵马未动，粮草先行”，对于双十一这场战役，商品的重要性不言而喻，因为家纺的生产周期基本上在2个月，所以我们的商品准备工作在8月中旬就开始，在8月下旬完成商品规划及下单，同时敦促供应厂商务必在10月中旬完成发货入仓。此次新下单的秋冬季的商品总金额为1个亿，加上原有库存的8000万，线下商品可临时调拨的4000万，总计商品规划为2.2亿，按5折价售卖可支撑1个亿以上的销售。
我们将此2.2亿的商品做了详细的分类，按热销、主推、引流三个维度进行了划分，选择有深度的商品(3000件以上)进行单独的策划包装，做成明星商品，同时还定义了在明星商品、引流商品同页面呈现的关联销售商品，定义活动当天的首页陈列商品及替换商品，以保证当流量进来时，最大化的拉动销量。
(3)物流/客服/系统准备
此次双十一活动淘宝商城非常强调用户体验，明确规定参与双十一的商家必需保证在二天内发完京、沪、广、深、杭五地的货，七天内发完全部的货。去年双十一我们一共是7万单，4条流水线，4500平米的仓库面积，7天发完。今年根据1亿的发货要求，预计将产生25-30万单，我们在1.2万平米的仓库里安排了10条流水线，按每天可发5万单来设计流程和配备人员。
物流的改造确定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盘点，以再次确定实际的仓库库存。我们现有客服35名，分为售前售后二个部门，考虑到双十一当天的咨询的压力，我们决定在活动当天将所有售前转为售后，售前服务通过自动回复和自助购物来实现，售后客服再分为几个小组，下单、查件、电话接听、投诉处理、催款，并统一对他们进行活动商品的培训，同时在9月份联系服务公司，另行招募了15名人员作为临时备用的客服人力。
9月底我们的系统开发人员与淘宝开放平台进行对接，对信息系统的处理容量、稳定性、提单能力进行了复核，并根据淘宝商城的发货要求对发货模块进行了改造，使之能完全匹配。
(4)主题策划
优秀的营销活动必需具有从商品功能到情感互动到价值传递的升华过程，我们每次大型的活动都会采用一个富有创意的主题，以增强用户的情感认知和价值认知。本次双十一是百年一遇的六个一，在10.1国度假期，我们围绕着这个思路进行了策划主题的头脑风暴。
第一稿是38女人节+83男人节=11.11单身节，创意很好，但与我们的家纺的概念无法匹配。第二稿是用一双男拖鞋，一双女拖鞋，一双小拖鞋，共6个拖鞋来代表六个一，蕴含家庭的概念，但温馨有余冲击不够。
最终确定的第三稿是“拥抱”，即在全国11个城市征集当地11位会员去参加拥抱单身的活动，传递温暖，同时配合淘宝的五折活动提出广告口号“一半的价格，双倍的温暖”，运用事件营销实现线下活动与线上促销的互动传播。最后我们在拥抱的主题上，加上我们一直在做的“一单一元，捐助盈江”的公益元素。
(5)淘宝沟通
主题确定后，我们在10月10日左右去杭州，将策划方案和活动的准备情况与淘宝家纺类目小二进行沟通。没想到我们的方案得到了他们的高度认同，他们希望我们将这个方案再提升一下，成为双十一家纺类目的整体预热活动，使“拥抱温暖”和一单一元”的活动让更多的家纺品牌参与进来。
于是我们将“拥抱单身”的概念进行扩展，从拥抱单身，延伸到拥抱家人、拥抱朋友、拥抱同学、拥抱同事，将此次双十一打造成“温暖拥抱日”。在类目小二的组织协调下，共有12个家纺品牌参与这个活动，由第三方服务公司茶马古道来具体的地面执行实施，同时，我们联系了天涯社区，负责拥抱活动的参与者招募和互动宣传，联系了龙拓互动和紫博蓝，负责软文的编写和发布。最终，我们通过出色的主题方案和完备的各项准备，争取到在预热期和活动期较好的品牌陈列位和商品展示资源。
(6)运营组织和安排
在9月初我们成立了双十一活动运营指挥中心，由运营部各负责人和店铺销售部主要执行人组成，包括：商品选择陈列拍照、文案策划、美工设计和前端设计、会员管理和数据分析、广告投放和推广、地面活动跟进执行、外部宣传和互动7个小组，将根据活动的周期分为活动前期(9.15-10.31)、活动预热(11.1-11.10)、活动执行(11.11当天)活动后续(11.12-11.20)四个阶段。
在活动前期阶段：重点工作在于商品的包装、预热活动和当天活动的`策划和设计(需要有冲击力和创意)、淘宝内部广告和外部宣传的方案和设计、地面拥抱活动的各项安排。在活动预热阶段：重点工作在于增加店铺和商品的收藏、赠送优惠券(为了造成紧张的气氛我们采用每日限量的方式)、创建会员群(最终100多个会员群在冲击当天销售时起了巨大的作用)、12000名VIP会员的电话提前通知。
在活动执行阶段：重点工作在于活动当天与会员的互动，我们按每小时维度、接触方式维度(店铺页面、微博、会员群、帮派、短信、电话)、内容维度(商品知识和导购、活跃度管理、中奖和晒单激励)设计了互动内容表、文案、图片素材等，提前做好相关的准备。
在活动后续的阶段：重点工作在于感谢顾客、物流发货进度展示、公益活动宣传。我们制作了一张具有180多项工作的巨大的工作列表，每隔二天由运营指挥中心进行开会跟进，协调和变更，确保执行的效果。
(7)团队激励
我们一直认为“要想让顾客HIGH起来，我们自己得先HIGH起来”。在这次双十一活动运营期间，我们一共开了三次动员会。第一次是在10.1国庆长假过完后，我们把180多项工作任务都罗列出来，召集大家开了第一次动员会，向双十一活动的参与工作人员(包括客服)详细讲解工作任务和要求，向大家表明双十一活动的重要性。
由于我们去年双十一达成了日销售2156万的业绩，位居商城第二，所以这次集团领导和淘宝商城都对我们非常关注，要求我们在今年冲刺商城第一。我们也觉得责任重大，务必要求大家竭尽全力。
第二次是10月底，各项基本工作都已经准备差不多，但每天临时变更的工作任务还有很多，大家也稍有疲态，此时我们以鼓励为主，表扬了在前期准备工作的表现突出的同志，同时提出要求，接下去的二周是战斗的开始，工作任务比前期更为紧张和繁重，希望大家全身心的投入，取消周六日，待活动完成后，后续再补休。
第三次是11月8日，为了最终给大家大气，我们制作了红色横幅，列上我们的活动主题和目标，举行盛大的动员仪式，请所有人员上来签名，同时也给我们第二天入驻杭州的运营小组送行(为了及时快速的反应，并应对紧密突发情况，在每次大活动的时候，我们都有核心的运营人员入驻平台方进行紧密配合)，由于准备非常充分，大家都充满信心，现场气氛非常热烈。
为配合这样的气氛，我们在9日店铺首页BANNER位打出了“我们准备好了”的主题，展示我们积极、乐观、自信的态度，得到了广大顾客和淘宝商城的高度评价
