染雾洗发水广告策划书范文 篇一
标题：焕发青春，呵护秀发——XXX洗发水广告策划书
1. 背景分析
在当今社会，人们对于个人形象和外貌的关注度越来越高，护发成为了每个人日常生活中重要的一环。然而，市面上洗发水品牌琳琅满目，消费者往往难以选择合适的产品。因此，我们推出了全新的XXX洗发水，旨在帮助消费者焕发青春，呵护秀发。
2. 目标群体
我们的目标群体主要是年轻女性，他们注重个人形象和外貌，对于头发的护理有较高的要求。
3. 广告目标
（1）提高品牌知名度和美誉度；
（2）吸引目标群体的注意力，培养品牌忠诚度；
（3）增加销量，提高市场份额。
4. 广告策略
（1）定位策略：XXX洗发水是一款专为年轻女性设计的护发产品，注重呵护秀发，让消费者焕发青春。我们将强调产品的天然成分和温和配方，以及对头发健康的积极影响。
（2）情感营销：通过广告中展现年轻女性在使用XXX洗发水后焕发自信的形象，传达产品的积极情感和美丽效果。同时，强调产品的科学配方和独特功效，提高消费者的购买欲望。
（3）多媒体传播：我们将在电视、网络和杂志等多个媒体平台进行广告宣传，以确保广告覆盖面广、触达目标群体。同时，我们还将通过社交媒体等新兴渠道与消费者进行互动，增加品牌曝光度。
5. 广告内容
（1）广告主题：焕发青春，呵护秀发
（2）广告故事梗概：一位年轻女性在使用XXX洗发水后，头发变得柔软光泽，焕发自信，展现出积极向上的生活态度。通过展示她的美丽形象和自信笑容，传递产品的美丽效果和积极情感。
（3）广告语：让你的秀发焕发青春，散发自信光芒！
（4）广告画面：通过拍摄一系列充满活力的场景，展示年轻女性在使用XXX洗发水后，头发的变化和她的快乐表情。同时，以科学实验和专家解说的形式，介绍产品的成分和功效。
6. 广告传播计划
（1）电视广告：在黄金时段播放，选择流行音乐作为背景音乐，吸引目标群体的注意力。
（2）网络传播：在各大视频网站和社交媒体平台发布广告视频，增加曝光度。同时，与知名美妆博主合作，进行产品推荐和试用活动。
（3）杂志广告：在时尚和美容类杂志中投放广告，增强品牌的时尚感和美容形象。
（4）户外广告：在商场、地铁和公交车站等人流量大的地方投放广告海报和电子屏幕，提高品牌知名度。
通过以上广告策略和传播计划，我们相信XXX洗发水将能够成功吸引目标群体的注意力，提高品牌知名度和美誉度，进而增加销量和市场份额。同时，我们将持续关注市场动态和消费者需求，不断改进产品和广告策略，以保持竞争优势。
洗发水广告策划书范文 篇三
“强生儿童洗发水” 营销策划书
策划人：14561 谭星菊
策划时间：2016年5 月5日
目前全球洗发水市场犹如春秋战国时期，群雄并存，并不存在一枝独秀，也没有任何品牌能占据明显的龙头地位。 鉴于婴儿的出生伴有许多家长们的期望，家长们对于儿童的日常生活用品有着更为频繁的关注，从消费市场环境分析，从社会环境和市场动向来看，强生儿童洗发水作为洗发水细分市场新的利益增长点，市场发展潜力大，强生儿童洗发水自然也成为其中之一。我国晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年龄增大，父母们将更多的金钱用于照顾孩子的成长，特别是对目前普遍的独生子女，因此适用质优新颖的洗发水用品有巨大的发展前景。但专门的强生儿童洗发水用品有别于成年人用品，因为儿童的皮肤、头发的状况并不相同，易吸收、易受损，所以必须选择无毒、低刺激的原料，专业、天然、高品质、温和无副作用的品牌将受到重视和欢迎。对于大多数家长来 说，家长们不会吝啬于儿童的支出，尽管有些时候家长们会说儿童产品的价格偏高，但是在真正关系到儿童的健康时家长们又会是一掷千金来买儿童的健康舒适。 在竞争愈来愈激烈的现实市场上，我们撰写了此策划，宣传我们强生儿童洗发水“健康绿色无污染”的宗旨，推广我们的产品。
一、市场分析 .1
1.营销环境分析 .1
（1） 宏观环境分析(PEST) 1 （2）技术环境( technology) 1 （3）社会文化环境( social) .1 2.消费者分析 .....2
（1）消费者总体趋势 2 （2）.消费者分析 ....2
二、产品SWOT 分析 3
1.优势(strengths) 3 2.劣势(weaknees) ........3 3.机会(opportunities) ......3 4.威胁(threats) ...3 三、产品生命周期 ......4
1.投入期 ..4 2.成长期 ..4 3.成熟期 ..4 三、营销策略 .4
1.产品 ....4 2.价格 ....5 3.分销 ....5 4.促销 ....5 一、市场分析
1.营销环境分析
（1）宏观环境分析(PEST)
政治法律环境( political) 社会主义新农村建设为日 化行业带来商机; “十五” 规划提出发展包括日 化在内的轻工业; 从今年 4 月 1 日 起取消了 护肤护发用品的消费税， 高档护肤品的消费税率从 8%上调至 30%; 国家不断出台规范日化行业相关法律; （2）技术环境( technology) 追求可持续发展是技术创新的源泉， 而环保节能也推动了 宝亚技术创新， 这些创新既能提高利润，也能增加销售收入;强生儿童洗发水专业从事洗发、护发、护肤等产品的生产与销售，公司针对儿童肤质特点，经过研发人员的潜心研究， 开发出一款强生儿童洗发水， 具有洗发效果好、配方温和、不伤皮肤和眼睛等优点。
（3）社会文化环境( social) 1 .受到环保、能源等原因影响
2.我国日化产品结构将从基本消费向个性化消费转变
3.我国日化市场将从以城市为主向城乡 并重转变
4.强生在中国的企业形象良好 5.原材料价格的上升
2.消费者分析 （1）消费者总体趋势
儿童洗发水产品市场进入产品细分时代。 产品多元化和多功能化是市场的总体发展趋势， 儿童产品功能洗发效果好、配方温和、不伤皮肤和眼睛趋势发展。包装更趋向于儿童喜欢的卡通人物。 我国晚婚晚育的政策推行， 夫妻生育孩子的平均年龄增大， 父母们将更多的金钱用于照顾孩子的成长， 特别是对目 前普遍的独生子女。父母宁愿花更多的钱也希望子女享受更好地产品。
（2）.消费者分析
尽管是儿童洗发水， 但是其购买者一般是父母亲。 一般都选在超市和儿童用品专卖店购买， 虽然价格也许会贵些， 但是至少有质量保障， 即使遇到不合格的产品至少可以索取赔偿， 这就是路边地摊无法比拟的， 质量因素是排在第一位。价格和品牌因素是补充， 在考虑质量的前提下消费者表示才会考虑价格和品牌因素。 从购买者家庭分析， 一般是三口之家，子女年幼， 其特征是家庭用品采购频繁， 父母比较喜欢尝试新的产品， 如广告宣传的产品或亲戚朋友介绍的产品。 此时儿童也会是他们的选择 儿童洗发水的购买决策者一般是“妈妈群” 的经验影响， 注重品牌和口 碑，功效安全，天然安全无副作用。 “爸爸群” 在这方面扮演了听从者和支持者的角色。 妈妈们更注重的是洗发水的洗发效果好、配方温和、不伤皮肤和眼睛。 一般获取信息的渠道是口碑渠道; 媒介渠道; 其他渠道等。二、产品SWOT 分析
1.优势(strengths)
特有的产品配方， 产品具有洗发效果好、配方温和、不伤皮肤和眼睛等优点。 企业规模大。 渠道完善。
2.劣势(weaknees)
由于产品自 身尚处于新品牌阶段， 还不为消费者所熟知; 产品线较为单一， 与竞争对手相比， 力量显得薄弱; 消费者对新品牌的接受程度和要求很高， 接纳和信赖需要时间培养
3.机会(opportunities)
父母在买洗发水的时候一般会认真挑选。 主用对儿童的健康。 对大企业的一种信任。 强生儿童洗发水品牌众多， 差异化下降。 多新产品有利。
4.威胁(threats)
已经有许多大企业进入强生儿童洗发水的市场。各大企业拥有忠诚的客户群,要想挖客户，是有一定的难度的。 三、产品生命周期
1.投入期
新产品投入市场顾客对产品还不了解，销售量很低。所以为了扩展销路，公司准备投入大量的促销费用，对产品进行宣传。 在这一阶段，主要目标是开阔市场，提高产品的知名度。
2.成长期
顾客对产品慢慢熟悉，有新的消费者开始购买本产品市场逐步扩大。产品大批量生产，生产成本相对降低，销售额上升，利润也迅速增长。同时依然注重产品宣传的投入， 曾强产品竞争力。
3.成熟期
在这一阶段，竞争逐渐加剧，产品售价降低， 促销费用增加， 企业利润下降。 衰退期: 随着科学技术的发展， 新产品或新的代用品出现， 将使顾客的消费
三、营销策略
1.产品
始终坚持营造的弱酸性皮肤环境以及无皂无碱的无刺激配方，以保持皮肤的健康状态，严格要求以制药的水准来生产强生儿童洗发水所有产品。专门针对婴幼儿皮肤的特点设计，温和不刺激眼睛，洗后头发、皮肤都非常滋润。 2.价格
价格策略：普通会员价、高级会员价、;优惠价、不定期地推出某些特价产品吸引消费者。
3.分销
（1）主要是超市、商场等.其铺货质量等对销售起直接作用.这是主要销售场所。
(2)住宅区(社区)。主要是便利店、中小超市和个体经销店.这是能真正带来销售量爆发式 增长的销售终端。
4.促销
洗发水广告策划书范文 篇四
采乐的营销策划
采乐能在洗发水领域突围，实际上是非常典型的一个差异化案例，集中体现在产品的功效定位、渠道、终端和广告，都非常值得探讨，有一点是可以肯定的，这一切的基础都是建立在对消费者深刻的理解和对市场精准的分析之上的！
采乐的营销策划
众所周知，去屑洗发水市场都是一个高强度竞争的市场，并且经过多年的市场洗礼，现存的品牌无疑不是在各自的市场占有一席之地。采乐，这样一个在众多强势品牌中如何脱颖而出，成为业界普遍关注的一个问题。现在回头探询采乐成功的奥妙，很多都值得我们深思的。
市场与竞争现状
1．市场背景
（1）洗发市场竞争激烈 洗发市场不断被细分，各种功能性洗发护发液接连推出。 （2）品牌繁多 几乎所有的洗发护发品牌里都包含乐去屑品种，海飞丝、飘柔、风影、百年、好迪、舒蕾、蒂花之秀、亮庄……大家都看到了去头屑市场的巨大空间。
（3）宝洁旗下品牌占有绝大优势，国内其他公司抢夺剩余市场。这些品牌的前几名囊括大部分的市场份额。
2．竞争者状况
毫无疑问，经历十余年的市场培育，海飞丝的“头屑去无踪，秀发更出众”早已深入人心。人们只要一想到去屑，第一个想到的就是海飞丝。另外，随着风影的“去屑不伤发”的承诺，它在这个细分市场业拥有一席之地。据市场调查资料显示，去屑的大部分市场份额被少数品牌占据，两极分化十分严重。
3．消费者情况与市场潜量
经过10年的历程，中国普通老百姓已经习惯使用洗发液经常性的洗头。以中国13亿的人口基数，这是一个异常庞大的市场。但是，随着消费者辨知能力的提高，对产品功能性诉求的要求也越来越高。产品也不仅仅是拥有认知度就可以获得长久的消费忠诚。
结论：经过十多年的市场培育，消费者已经被培养起消费洗发水进行日常洗头的习惯。
这是各大品牌共同努力的结果。从长远看，普通的洗发液将逐渐过渡到特定功能性洗发液，这也是厂商逐渐发现消费者潜在需要、细分市场的过程。
另外，现在洗发水市场已经形成宝洁一支独秀，诸多品牌众星拱月的现状，这是市场竞争的正常现象，但是对于一家新进入的企业，想要在这样的成熟市场获取成功，的确是营销部门的一个巨大的难题。
市场定位与SWOT分析
1．消费者分析
市场的第一步都是洞察消费者的心态。如果产品能首先打动消费者的心，那么一切都好办。打动目标消费者，首先做好产品差异化，一般说来在4’P上都可以进行差异化。很多时候价格是个不错的突破口，但是谁会相信低价的功能性产品会有多少内涵？因此采乐寻找的突破口首先是寻找满足某些未得到很好满足的消费者的真正需求。采乐推出之际，国内去屑洗发水市场已经相当成熟，从产品的诉求点看，似乎已经无缝可钻，找不到更好的细分市场。但是采乐经过研究消费者的心态，发现了很多问题，消费者心目中还有未满足的需求，这就是很多头屑患者尽管经常洗头，但是仍然找不到解决的办法，似乎没有一种药物能够治他的头屑“病”。因此，采乐的主要目标消费群是重度的头屑患者，只有他们才会真正需要采乐来彻底去屑，次要目标消费群是中度头屑患者，市场策略是以重度带动中度。国内重度头屑患者是个很大的群体，而市场上有没有专门针对这个消费群体的产品。强调特效药去屑，以区别普通去屑洗发水，这是采乐的市场策略。
2．品牌定位
品牌定位是一个产品营销策划的差异化策略，它通过鲜明的形象及个性让产品在销售中能够脱颖而出，成功抢占市场。采乐的成功模式主要来自与产品创意——“去头屑特效药”，使它在药品行业里几乎找不到强大的竞争对手，而在洗发水的领域里也如入无人之境。这是一个极好的市场空白地带。
3．市场定位
药品行业中，没有一家厂商生产过去屑特效药；洗发水行业里，也没有一种洗发水可以达到药物去屑的效果。采乐找到一个极好的市场空白地带：药物去屑，市场推广中宣称“专业去屑，8次彻底去处头屑”，它站在医学研究的角度谈治疗头皮屑，注重利用医学权威，这就是采乐鲜明的市场定位，它一露面就赢得了大部分重度头皮屑患者的欢迎。同时，采乐的营销渠道主要是医院和药房，所以在国内消费者的心目中，采乐是专门针对头屑的去屑特效药，有效的定位避规了激烈竞争。
4．采乐的SWOT分析
优势 借助西安杨森医药方面的品牌优势，顺利建立采乐专业去屑特效药的市场定位。
劣势 市场上的洗发液强势品牌仍然占据绝大部分的市场份额，特别是海飞丝去屑洗发香波的威胁。
机会 采乐的市场定位得到重度头屑患者的欢迎。
威胁 强势品牌可能会在这一细分市场跟进。
营销策略
1．价格策略
为了强调采乐的专业性和效果，其价格是昂贵的，31元/50ml，比一般的洗发水贵4倍。但是由于采乐的分销渠道主要是医院和药房，另外也没有相同的产品与之竞争。因此，这个价位消费者是认可的。
2．分销策略
由于产品的定位是特效药物治疗头皮屑，采乐的分销渠道主要是以药房和医院。这即增强采乐的专业形象，也避免了与其他洗发产品的恶性竞争。
3．广告策略
“头屑是由头皮上的真菌过渡繁殖引起，清除头屑应杀灭真菌；普通洗发只能洗掉头发上的头屑，采乐的方法是治标先治本，从杀灭真菌入手，针对根本”。这种独特的产品功能性诉求，有力的抓住了目标消费者的心理需求，使消费者想要解决头屑根本时，首先想到采乐。
洗发水广告策划书范文 篇五
清扬洗发水的营销策划方案
一、产品介绍
二、市场分析
三、营销目标
四、市场定位与营销策略
五、问题诊断
六、未来预测
一、产品介绍 清扬是法国清扬技术中心的研究结晶，产品的附加值突破在于“维他矿物群”去屑，并拥有全球专利及临床测试验证，同时为“维他矿物群”进行了商标知识产权注册。在过去10年中，联合利华研发中心在中国已为超过3000名消费者进行过临床实验，以更多了解中国消费者头皮状况和问题从而为中国消费者提供更精纯的去屑产品配方。根据联合利华公司披露的信息，其一直在为研究适合中国人的去屑产品而努力
二、营销环境分析
（一）、洗发水市场概况
1、市场规模
中国洗护发产品是化妆品行业乃至日化产业市场规模最大，市场竞争难度最大的产品大类市场。随着市场秩序的进一步规范，将有更多的灰色市场显性化，推动市场发展。中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家，根据相关机构推断，2009年中国洗护发产品市场销售额达300亿元左右。中国的洗护发品市场是一个趋于成熟的市场。但随着近年来经济的发展，洗护发品市场不仅有了长足进步，而且还有巨大的潜在市场容量。
2、市场构成1、从洗发水的制品形态上，有液状洗发水和膏状洗发水之分；
2、有防止洗发水中成分损伤头发的调理性洗发水；
3、有抑制头屑和头皮瘙痒效果的防头屑洗发水；
4、含有护发素功能（防静电、保护头发、修复头发损伤等）的洗发护发合二为一的二合一洗发水；
5、将上述若干功能合3、市场特点
其一，洗发市场竞争激烈，洗发市场不断被细分，各种功能性洗发水品牌纷纷粉墨登场、意欲作为；其二，品牌繁多，几乎所有的洗发护发品牌里都包含了去屑品类，诸如海飞丝、飘柔、风影、奥妮、好迪、舒蕾、亮庄……大家都对去屑市场的巨大空间充满期待；其三，宝洁系旗下品牌占据着绝对优势，垄断着80%的市场销售份额，而其他本土品牌则疯抢着剩余的20%市场存量
（二）、营销环境分析的总结
一、SWOT分析
1、劣势与威胁
洗发水广告策划书范文 篇六
洗发水营销策划书
