染雾电信营销案例分析范文 篇一
电信营销案例分析：中国电信“剁手节”活动
近年来，电信运营商们越来越注重营销创新，通过各种促销活动来吸引消费者并提升市场份额。其中，中国电信的“剁手节”活动就是一个成功的案例。本文将对该活动进行分析，并探讨其成功之处。
中国电信的“剁手节”活动是在每年的11月11日举办的，该活动旨在通过大幅度的降价和赠品促进用户的消费。在活动期间，用户可以享受到超低折扣的优惠套餐，同时还有机会获得各种实物礼品。这种组合式的促销方式吸引了大量消费者的关注和参与。
首先，该活动的成功之处在于它选择了一个特殊的时间节点。11月11日被称为“光棍节”，是一个以单身青年为主要群体的节日。中国电信巧妙地利用了这个时间节点，将活动定位为“剁手节”，寓意消费者在这一天可以“痛快消费”，解放自己。这样的定位不仅符合光棍节的主题，也能够引起消费者的情感共鸣。
其次，该活动的营销手段独具匠心。中国电信在活动期间推出了一系列的营销策略，如限时抢购、组合套餐、赠品等。限时抢购是其中的亮点之一，消费者可以在特定的时间段内以超低折扣购买到心仪的产品或服务。这种抢购模式不仅增加了消费者的参与感，也有效地刺激了消费欲望。
最后，该活动的成功还得益于中国电信在市场推广上的努力。他们通过各种媒体渠道进行广告宣传，包括电视、广播、报纸等。同时，他们还利用社交媒体平台进行线上推广，与消费者进行互动并提供咨询服务。通过多渠道的宣传，中国电信成功地将“剁手节”活动推向了更广泛的受众群体，增加了活动的影响力和知名度。
综上所述，中国电信的“剁手节”活动是一个成功的电信营销案例。通过选择特殊的时间节点、独具匠心的营销手段以及全方位的市场推广，他们成功地吸引了消费者的关注和参与。这个案例给其他电信运营商提供了宝贵的经验和启示。
电信营销案例分析范文 篇二
电信营销案例分析：中国移动“流量偷跑”活动
移动互联网时代的到来让流量成为了人们生活中不可或缺的一部分。为了吸引用户并提升市场份额，中国移动推出了“流量偷跑”活动。本文将对该活动进行分析，并探讨其成功之处。
中国移动的“流量偷跑”活动是在2018年推出的，该活动旨在通过用户分享活动链接来获得额外的流量奖励。活动期间，用户可以将活动链接分享给朋友或通过社交媒体传播，每成功邀请一位新用户注册，邀请者就可以获得额外的免费流量。这种通过用户口碑传播来吸引新用户的方式在市场上较为新颖。
首先，该活动的成功之处在于它利用了人们对免费流量的渴望。在移动互联网时代，流量已经成为了人们生活中必不可少的资源。中国移动巧妙地利用了这一点，通过活动奖励免费流量，吸引用户参与并分享活动链接。这种形式的活动奖励既满足了用户的免费流量需求，又提升了用户参与度。
其次，该活动的成功还得益于中国移动在活动设计上的巧思。他们设置了多个流量奖励档次，邀请的新用户越多，邀请者获得的免费流量奖励越大。这种设置既增加了用户分享活动链接的积极性，也促使用户积极邀请更多的人参与。同时，中国移动还设置了活动排行榜和奖励墙，让用户可以实时了解自己在活动中的排名和奖励情况，增加了用户的参与感和竞争性。
最后，该活动的成功还得益于中国移动在营销推广上的努力。他们通过各种媒体渠道进行广告宣传，包括电视、广播、报纸等。同时，他们还利用社交媒体平台进行线上推广，与消费者进行互动并提供咨询服务。通过多渠道的宣传，中国移动成功地将“流量偷跑”活动推向了更广泛的受众群体，增加了活动的影响力和知名度。
综上所述，中国移动的“流量偷跑”活动是一个成功的电信营销案例。通过利用人们对免费流量的渴望、巧思的活动设计以及全方位的市场推广，他们成功地吸引了用户参与并吸引了新用户。这个案例给其他电信运营商提供了宝贵的经验和启示。
电信营销案例分析范文 篇三
标题×××
分析背景和目标、基本情况、分析所用的理论介绍、分析过程、相关问题讨论和对策探讨、进一步的思考等
一、选题范围
在具体的案例或者某一类型的案例做分析报告。
二、报告内容
所有报告均应为对实际案例的分析论证，包括以下几方面内容：
1.案由
即对案例提供内容的高度概括，
2.案情
案情材料应当事实完整、要素齐备、行文简洁、层次清晰、，涉及个人隐私的，须进行必要的技术处理，不得使用与案件原始材料相同的当事人名称、地名等具有明确指向性的内容(案件原始材料应当附随报告提交，并注明案件来源或被调查的单位和个人)。
3.案件焦点
应当根据案情归纳、提炼、列举出案件焦点所在，如“本案焦点在于：1.关于合同的效力问题;关于合同的履行方式问题;3??”等。
4.争议与分歧意见
从学理和司法实践的角度，提炼出法学理论研究的问题，应当至少具有两种以上的观点、主张或意见，并清晰、明了地叙明各自的理由及其依据。
5.研究结论
一个完整的案例分析材料应包括以下几个基本要素：
摘要
关键词
正文
a) 其中正文包括以下几个部分
i.
ii. 绪论(包括研究背景，本行业情况，本公司概况) 公司生产经营情况分析(包括公司取得的成绩与存在的问题)
iii. 公司拟采取的解决问题的对策分析与相关文献理论(即针对公司存在的问题现拟采取解决措施)
iv.
v.
vi. 基本结论与对策建议 案例问题讨论 参考文献资料
尾页要有参考文献
例，参考文献：
[1] 甘肃省统计局.甘肃年鉴2009[N] .北京：中国统计出版社，2009.
[2] 任家强，董琳瑛.基于空间统计分析的辽宁省县域经济空间差异研究[J].经济地理,xxxx，(9)：1435-1438.
[3] 胡青峰，张子平.基于Geoda095i区域经济增长率的空间统计分析研究[J].测绘与空间地理信息,2007，(2)：53-55.
[4] 潘竟虎，冯兆东.甘肃省区域经济差异时空格局的ESDA-GIS[J].兰州大学学报(自然科学版)，2008,(4)：45-50.
(目录)
(正文)
5号，宋体，三级标题式，至少3000字。
电信营销案例分析范文 篇四
The goal for our company is do it from small to large and from local to the nation as a new enterprise with new beverage. Based on the characteristics of consumer, we actually make the potential market into 2 parts. The first part is age which is under 18, between 18- 50 and above 50. The other part is age, consumer psychology and customer behavior.
电信营销案例分析范文 篇五
一、服装行业发展趋势：
20xx年，我国服装行业将面临更为复杂多变的国内、国际产业发展环境，产业资源供需矛盾更为突出，一定程度上加大了产业发展压力。而市场的稳定，特别是内需的平稳快速增长将为服装行业发展带来新的契机。产业结构调整全面铺开，产业经济增长方式转型快速推进，产业升级将再上新台阶。
未来10年，是我国服装产业朝着国际领军地位迈进的重要战略机遇期，改革开放30年已经为行业加速发展打下坚实基础，但是我们仍然要清醒意识到经历了全球金融危机，国际发达国家服装产业实力并未削弱，在品牌创新、价值创造、市场掌控等高端软实力方面，我国服装产业与国际发达国家之间仍存在巨大差距，行业必须树立危机感、紧迫感，沿着正确的产业升级方向，牢牢把握正在到来的产业大发展机遇期，努力缩小国际差距，确立更高的国际竞争地位。
二、服装行业核心竞争力：
服装企业核心竞争力，本来就是体现在特定的能力上。而这种能力本身又可以视为多种能力的聚合，因而是完全可以分解的。
（1）决策竞争力
（2）组织竞争力
（3）员工竞争力
（4）流程竞争力
（5）文化竞争力
（6）品牌竞争力
（7）渠道竞争力
（8）价格竞争力
（9）伙伴竞争力
（10）创新竞争力
三、服装消费趋势分析：
1、服饰消费连续5年居城市女性开支之首
衣、食、住、行，“衣”排首位，原因何在？或许全国妇联宣传部、中国消费者协会、中国妇女杂志社等单位发布的“20xx~20xx中国城市女性消费调查报告”能在数据上作出回答。
调查显示，20xx年城市女性消费以“服装服饰”为最大一笔开支，稳居消费榜首（这一“榜首”地位已连续五年），排在其后的分别是旅游、健康和与车相关的支出。
调查还显示，中国女性更加青睐国内服装品牌，在城市女性购买的最贵的一件（套）服装中，选择“国内品牌”的居首位，达到；选择购买“国内品牌”和“合资品牌”的超过六成；城市女性对国际品牌的认知度与城市国际化程度相关，选择国际品牌比例较高的城市依次是北京、大连、上海。在美丽消费持续增长的数据中，女性消费中购置服装、服饰是永恒的主题，今年前10个月，的被访者有服装、服饰消费经历。为自己购买服装的平均开支为4267元，为全家购买服装的平均开支为8793元。被访者为自己购买最贵一件（套）服装平均为1390元。
2、电子商务消费爆炸式增长
四、服装行业未来发展趋势：
五、宏观环境下对服装市场的影响
宏观经济环境对中国的服装行业，总体感觉是不利因素居多。例如原辅料成本、劳动力成本、制造成本甚至运输成本都在上涨，几乎服装产销链条中每个环节的成本都在上涨，这些不利因素已给行业发展带来巨大的影响。可以说，服装行业正在进行史无前例的产业结构调整。
劳动力成本上升
随着物价水平全面上涨，居民收入中用于食品等初级产品的比例将提高。居民生活水平下降，给企业带来了劳动力成本上升的压力。
服装消费需求减少
服装不是生活必须的初级商品（如食品），当通货膨胀时，对于中低收入的居民来说，消费必然会更多的集中于初级食品，而不是服装。经济增长放缓，很多企业面临倒闭、搬迁的困境。很多企业开始大面积的裁员、减薪。消费者收入的减少再加上对经济前景的不乐观预期，消费者无疑会减少对服装消费的支出。
国家政策对中国服装业的影响
新劳动法的实施，迅速提高了服装行业劳动力成本毫无疑问，新的劳动合同法的实施，规范了企业在雇拥、工资、保险、补偿等各方面的行为，更大程度地保护了劳动者的利益，但也带来劳动力成本的上升。新劳动法实施后，企业增加支出的工资、福利和相关费用将使服装企业的用工成本提高20-40%，企业认为不堪重负。
六、宏观环境下对服装市场的影响
市场的微观环境中的许多因素是可以被服装零售商所控制的，包括供货商、制造商、市场中间商和消费者。这四个因素像一个环状一样相互作用，消费者对商品的反馈对于企业是相当重要的。企业要想彻底开发中国服装潜在的市场；必须实现有效的运作，需要台理分配自身内部的资源。
营销渠道
服装零售商们如今采用了不同的营销渠道，包括百货商店、专卖店．购物中心等等。营销模式也发生了三个步骤的演变第一步、从引厂进店到“承包经营；第二步、从”商企联销”到“直营专卖”；第三步、从特许加盟“到“直销连锁并且从注重外部营销转一内部营销进而讲求整体营销。
电信营销案例分析范文 篇六
一.策划摘要
1.市场简介及分析
2.消费群体简介及分析
3.产品分析
4.营销方案
5.营销预测问题及解决
6.营销预算
7.效果预测
二.保定学院市场简介及分析
保定学院于20xx年11月18日正式迁入位于保定市七一东路的新校区办学，新区占地面积广大，环境优美，学生人数一万八千左右，是一个非常具有潜力的手机销售市场。据初步调查统计，基本每一位在校生都拥有一部手机，但大多人都有换手机活购买第二步收集的想法，这就为电信品牌的打入保定学院市场提供了契机。
三.大学生市场概况及分析
1.大学生目前市场状况：随着人们经济水平的提高，信息通讯业日益发展完善，渐渐深入人们的生活，成为一种生活必需品。而大学生是半只脚踏入社会的人群，手机便成为他们无论是生活、学习还是迎接未来的工作，并与社会接轨的必须产品，因此手机的选择十分重要。
再者，大学生是未来消费的主体，从长远的角度来看，掌握大学生消费市场，在大学生心中树立良好的形象和口碑，将十分有利于今后多年内的产品销售。
四.电信产品特点及优势分析
1.电信产品特点及优势
2.竞争分析
五.产品推广营销方案
一)营销目标：
1.品牌宣传，扩大电信在该区的知名度
2.抢占市场，扩大电信在该区的占有率
二)营销方案
1)报纸平台：名称为保定学院《创业者号角报》，依靠此报纸发行量大，内容可读性强，普及率高的特点，在报纸的相应版面加入电信产品基本信息、电信产品销售内容等，提高产品曝光率，扩大宣传。报纸将发送到学生宿舍，张贴到食堂前等学生流量大的地方。
3)群众性座谈：安排在校学生到达指定会场参加活动，进行产品介绍，使学生对电信产品进一步了解，有利于产品销售。
5)现场活动：在保定学院人流密集的食堂前、超市前，结合协会公益性活动，宣传电信产品。以发放传单、海报等形式。
6)展板宣传：经过协会精心设计的办报，生动形象的宣传电信产品，并摆放在人流量密集的地方吸引人注意。
7)校园广播：联系校广播台，在课余时间播放产品介绍。
2.促销策略
1)联合促销：在现场活动期间或其他另行举办促销活动期间，举行联合促销。
联合手机号码：购买电信手机可优惠或免费得到电信手机号码
联合电信业务：促销时推出各种电信业务，供学生选择
联合手机服务：优惠或免费提供手机美容、维修、饰品
联合手机充值：购买不同机型不同价格的手机，可获赠一定比例的话费
价格促销：以低价格销售，吸引大量学生
赠品促销：凡购买电信手机都可获赠号码、话费、手机链、免费手机美容中的一项
服务促销：为消费者提供高质量的售后服务。如果所购手机出现问题，可以联系校内代理，由代理送至专卖店维修，省去同学们奔走的麻烦。
生日促销：凡生日在促销期内的同学购买手机，可凭身份证获赠相应礼品
情侣促销：促销期间情侣购买手机，可选择情侣号码、进行绑定。
团购促销：团购10部及10部以上每部手机可享受优惠10%。
3)促销安排
时间：各节假日放假前、返校后，周六日。
地点：食堂前或其他人流量密集、场地大的地点。
组织安排：组织创业者协会组织部、业务部、宣传部和其他经过培训、有促销经验的成员参与安排场地、组织活动、宣传促销。
3推广活动
电信赞助举行“最佳短信比赛”
比赛时间：比赛时间将持续两周，两周内任何电信手记持有者皆可发送短信参加比赛。比赛截止7日后公布比赛结果。
比赛奖项设置：
一等奖：1名 奖金100元
二等奖：3名 获赠50元话费
三等奖：5名 免费手机美容一次
优秀奖：10名精美手机链一个
营销过程中预测问题及解决方案
价格统一：促销过程中，有些同学可能会讨价还价，或者与其他同学进行对比，因此要在全校范围内统一价格。使促销活动透明公开，给学生留下一个良好的影响。
促销竞争：在校园内可能会遇到其他品牌手机的促销活动，就会产生竞争。此时，我们要保持冷静的头脑，收集对方信息，分析制定相应的对策。采取公平竞争而非恶性竞争。
现场安全：因为是现场的群众性活动，可能会造成人群拥挤等不安全现象。所以一定要维持好现场秩序，保证安全。
效果评估
本营销方案在保定学院创业者协会的全权组织下，将切实得到践行。利用创业者协会的人力资源和完善的营销设配，最大限度提高电信产品保定学院的知名度和销售率。达到宣传品牌、抢占市场的目的，在学生心目中树立起电信品牌的牢固形象，既满足了大学生的需求，又圆满完成创业者协会在保定学院营销电信产品的目标。
