染雾广告销售总监年度工作总结 篇一
尊敬的领导、同事们：
大家好！我是XX公司的广告销售总监，在过去的一年里，我承担了广告销售部门的工作责任，积极努力地推动公司的销售业绩，并取得了一定的成绩。现在，我将对过去一年的工作进行总结与反思，以期能够更好地改进和提升工作质量。
首先，我想总结一下我们去年的销售业绩。根据数据统计，我们整体销售额同比去年增长了30%，达到了XX万元。这主要归功于我们团队的共同努力和不懈奋斗。在销售策略上，我们不断创新，积极开拓新客户，加强与老客户的沟通与合作，打造了一批长期稳定的合作伙伴，有效提升了销售额。同时，我们还通过市场调研和竞争分析，不断改进销售策略，提高了销售转化率和客户满意度。
其次，我要总结一下我们的团队建设工作。在过去一年里，我们注重团队的协作和沟通，加强了内部培训和外部学习，提高了团队成员的专业水平和职业素养。我们鼓励团队成员发挥自己的特长和创造力，在工作中充分展示个人价值，取得了一些突出的成绩。同时，我们也加强了团队的凝聚力和向心力，定期组织团队活动和交流会议，增进了彼此之间的了解和信任，为更好地完成工作目标打下了坚实的基础。
第三，我要总结一下自己的工作表现。在过去的一年里，我积极履行广告销售总监的职责，认真组织和指导团队工作，确保销售目标的完成。我注重学习和提升自己的专业知识和管理能力，不断改进自己的工作方法和思维方式。我也与其他部门保持密切的合作和沟通，共同解决问题，推动公司整体发展。然而，我也意识到自己还存在一些不足之处，比如在人员管理和团队激励方面还有待加强，我将努力改进自己的不足，提升自己的能力水平。
最后，我要感谢公司领导和全体同事对我的支持和配合，在我工作中给予了我很大的帮助和鼓励。我也要感谢广告销售团队的每一位成员，是你们的辛勤付出和努力工作，才使得我们取得了这样的成绩。在新的一年里，我将继续努力，发挥自己的优势，克服自己的不足，带领团队继续取得更好的成绩。
谢谢大家！
广告销售总监 篇二
尊敬的领导、同事们：
大家好！我是XX公司的广告销售总监，在过去的一年里，我担任了广告销售部门的工作职责，全力以赴地推动公司的销售业绩，并取得了长足的进展。现在，我将对过去一年的工作进行总结与反思，以期能够更好地改进和提升工作质量。
首先，我要总结一下我们去年的销售业绩。根据数据统计，我们整体销售额同比去年增长了30%，达到了XX万元。这主要归功于我们团队的共同努力和不懈奋斗。在销售策略上，我们不断创新，积极开拓新客户，加强与老客户的沟通与合作，打造了一批长期稳定的合作伙伴，有效提升了销售额。同时，我们还通过市场调研和竞争分析，不断改进销售策略，提高了销售转化率和客户满意度。
其次，我要总结一下我们的团队建设工作。在过去一年里，我们注重团队的协作和沟通，加强了内部培训和外部学习，提高了团队成员的专业水平和职业素养。我们鼓励团队成员发挥自己的特长和创造力，在工作中充分展示个人价值，取得了一些突出的成绩。同时，我们也加强了团队的凝聚力和向心力，定期组织团队活动和交流会议，增进了彼此之间的了解和信任，为更好地完成工作目标打下了坚实的基础。
第三，我要总结一下自己的工作表现。在过去的一年里，我积极履行广告销售总监的职责，认真组织和指导团队工作，确保销售目标的完成。我注重学习和提升自己的专业知识和管理能力，不断改进自己的工作方法和思维方式。我也与其他部门保持密切的合作和沟通，共同解决问题，推动公司整体发展。然而，我也意识到自己还存在一些不足之处，比如在人员管理和团队激励方面还有待加强，我将努力改进自己的不足，提升自己的能力水平。
最后，我要感谢公司领导和全体同事对我的支持和配合，在我工作中给予了我很大的帮助和鼓励。我也要感谢广告销售团队的每一位成员，是你们的辛勤付出和努力工作，才使得我们取得了这样的成绩。在新的一年里，我将继续努力，发挥自己的优势，克服自己的不足，带领团队继续取得更好的成绩。
谢谢大家！
广告销售总监年度工作总结 篇三
广告销售总监年度工作总结
工作总结是对某一时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，从而分析不足，得出可供参考及改进的经验。下面就是小编整理的广告销售总监年度工作总结，一起来看一下吧。
一、销售业绩回顾及分析：
(一)业绩回顾：
1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。
2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计)
3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。
(二)业绩分析：
1、促成业绩的正面因素：
①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。
②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。
③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。
④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。
2、存在的负面因素：
①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误!
②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。
③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接
④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。
⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。
⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。
⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。
⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。
二、费用投入的回顾和分析：
(一)费用回顾：
1、营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定，8~12月相比3~8月同期利润额增加。(具体数据见相关部门的统计)
2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余价值提升。(具体数据见相关部门的统计)
(二)费用分析：
1、正面因素：
①公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制。
②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的`竞争意识和挑战性加强。
2、负面因素：
①营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。
②市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在“知情难，无审批”的歧形现象，管理无法加强。
③个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理缺乏科学的流程。
④老板“一笔签”的现象依然存在。
三、营销团队的建设回顾及分析：
(一)团队建设业绩回顾：
1、销售人员的“放牧式”现象基本消除，营销团队的管理加强。
2、待遇方面，基本消费了“大锅饭现象”，薪资待遇的挑战性增强，标准更科学合理。
3、团队的执行力有所增强。
4、提问题不提解决方案的现象减少，销售人员的工作能动性增强。
5、销售人员工作主动性有所增强，工作实效提高。
(二)团队建设分析：
1、正面因素分析：
①采取每日电话报到和每月工作汇报的管理形式，一定程度上可以了解销售人员在做什么?做得怎样?
